Kurs i obuka - poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika
Definisano je da ovu obuku primarno pohađaju osobe koje su zaposlene na radnom mestu prodavac, ali i svi oni koji obavljaju poslove menadžera ili direktora prodaje, stim što naravno može nastavu da pohađa i svaka ona osoba koja u određenoj kompaniji izvršava menadžerske poslove u oblasti marketinga, te svako ko želi da se sa pomenutim tehnikama upozna. Svakako se očekuje da prijavljeni poseduju makar osnovna znanja koja se odnose na proces prodaje.
Napominjemo da se kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika sprovodi tokom cele godine u svim poslovnicama Obrazovnog centra Akademije Oxford u celoj zemlji, kao i da se na zahtev prijavljenih može organizovati online edukacija. U tom slučaju je vrlo važno da svako od prijavljenih poseduje sopstveni kompjuter, kao i da na njega instalira namenski softver, a podrazumeva se da će ovlašćeno lice konkretne poslovnice organizatora sve detaljne informacije o tome da pruži pojedinačnom kandidatu kada budem bio sproveden zvaničan upis.
Inače, prvo se očekuje da zainteresovani izvrši prijavu, a da zatim prilože sva potrebna dokumenta, ali i da upisu lično prisustvuju. Podrazumeva se da će ovlašćeni predstavnik konkretne poslovnice organizatora o zahtevanoj dokumentaciji da obavesti svakog prijavljenog, te se očekuje da se zainteresovani prijave ili putem telefona ili preko mejla, stim da svakako imaju i onu opciju koja podrazumeva da lično dođu u prostorije jedne od poslovnica i na taj način izvrše prijavu.
Način na koji se organizuje obuka i kurs za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika je vrlo precizno određen, a pred svakim prijavljenim je mogućnost da nastavu prati u grupi, u paru i potpuno samostalno.
Napominjemo da se i za grupnu i za poluindividualnu, kao i za individualnu nastavu jasno definiše i princip organizacije, ali i broj osoba koje bi određenom tipu nastave trebalo da prisustvuju, tako da se podrazumeva svakako da individualnu edukaciju prati po jedna osoba, poluindividualnoj treba da prisustvuje dvoje njih u isto vreme, dok se u grupama nalazi maksimalno osmoro polaznika, a četvoro njih je minimalan broj ne samo za formiranje grupe, nego i za početak tog tipa nastave. Bitno je da apsolutno svako koga interesuje upravo grupni kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika bude upoznat sa činjenicom da organizator, to jest ovlašćeni predstavnik jedne od poslovnica treba da odredi kako datum početka, tako isto i termine, ali i dinamiku sprovođenja ove vrste edukacije. Takođe je bitno naglasiti i to da ni u kom slučaju nije dozvoljeno da budu izvršene promene bilo kog segmenta organizacije, pa je upravo iz tog razloga vrlo važno da svaki prijavljeni u potpunosti prihvati navedene uslove sprovođenja grupne nastave.
Ako nekom polazniku bude više odgovaralo da odredi sam u kojim terminima će se nastava organizovati, odnosno prema kakvoj dinamici će da pohađa časove, te kada bi želeo da nastava počne, onda su mu na raspolaganju poluindividualna i individualna obuka i kurs za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika. Način njihove organizacije je specifičan u tom smislu što svaki prijavljeni pomenute detalje određuje dogovorom sa ovlašćenim predstavnikom institucije organizatora, kao i sa onim profesorom koji će biti dužan tom prilikom da vodi obuku.
Moramo naglasiti i to da naša institucija može da organizuje i posebnu vrstu edukacije, a koju bi trebalo da pohađaju zaposleni u okviru bilo koje kompanije. Princip koji se primenjuje kada se sprovodi takozvana korporativna obuka, podrazumeva da se zvanično ovlašćeno lice firme koja je zainteresovana za nju, dogovora o svim detaljima sa predstavnikom naše institucije. A samim tim što je način organizacije ove vrste nastave u potpunosti prilagođen potrebama klijenata, to je Dozvoljeno da zaposleni predavanja prate na nekom drugom mestu, a najpre se misli na prostorije te kompanije.
Kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika - nastavni plan
Budući da bi polaznici trebalo donekle da poseduju znanja u oblasti prodaje, to se podrazumeva da će obuka i kurs za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika primaran fokus da stavi na osnovnu temu koja se izučava, to jest da će objasniti prisutnima na samom poćetku šta se tačno podrazumeva pod terminom Spin tehnike.
Zapravo se radi o posebnom načinu prodaje, a koji je poznat pod krilaticom “pitanjima do prodaje”, budući da je osnov ovih tehnika usmeren na pravilno postavljanje pitanja, a kako bi potencijalni kupac usmerio pažnju na konkretni proizvod, tek kako bi vrlo brzo shvatio da mu je upravo to zaista i potrebno.
Naravno da se takozvane Spin tehnike mogu primenjivati i kada se prodaju, odnosno prezentuju određene usluge, a isto tako se podrazumeva da će prisutni biti upoznati i sa osnovnim ciljem koji njihova primena u praksi ima. Moramo naglasiti da je primarna svrha korišćenja ovih tehnika usmerena na poboljšanje prodaje, a sa stanovišta animiranja potencijalnih kupaca.
Da bi svako ko pohađa ovu obuku bio u mogućnosti da pravila vezana za pomenute tehnike maksimalno kvalitetno primeni u praksi, predviđeno je da kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika više bude usmerena na praktičan rad. Preciznije govoreći, svi prisutni će prvo od strane predavača biti informisani o osnovnim pravilima koja Spin tehnike podrazumevaju, a zatim će svi oni učestvovati u simulacijama vrlo realnih situacija, u kojima će svakako morati da primene ona znanja koja su stekli tokom predavanja.
Obaveza nam je da napomenemo i to da institucija klijenta koji želi da njegovi zaposleni nauče na koji način se spin tehnike koriste zarad poboljšanja prodaje, ima pravo od predavača da traži da se praktičan rad adekvatno prilagodi poslovanju te kompanije, a u smislu da simulacija situacija bude uzeta iz domena poslovanja konkretne firme, kako bi njeni zaposleni na što brži i lakši način usvojili sva potrebna znanja, te ih vrlo brzo po završetku ove obuke i primenili u praksi.
Isto tako je važno istaći i podatak da će obuka i kurs za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika prisutnima omogućiti da nauče i koliko je aktivno slušanje potencijalnih kupaca proizvoda, to jest korisnika prezentovanih usluga bitno za uspešnost prodaje, ali će takođe biti u mogućnosti da nauče i na koji način bi određena usluga ili proizvod trebalo da bude prezentovan, da bi prodaja bila što uspešnija.
Uz sve pomenuto, polaznici će da nauče i kako se postupa u situaciji kada razgovor neželjeno ode u drugom smeru, to jest na primerima iz prakse će im predavači objasniti šta bi trebalo tačno da u toj situaciji kažu, a kako bi se tema konkretnog razgovora vratila na željenu. Naravno da se podrazumeva i to da će tokom edukacije svi prisutni naučiti i na koji način bi trebalo započeti, ali i na koji način završiti razgovor sa potencijalnim kupcima proizvoda ili korisnicima prezentovanih usluga.
Kada i gde se kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika organizuje?
Svakako je definisano da svaki prijavljeni mora samostalno da se odluči gde će da pohađa nastavu, to jest na koji način, a pošto se sprovodi kako online obuka i kurs za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika, tako isto i klasična vrsta edukacije, te bira i između individualne, grupne i poluindividualne nastave.
Posebno naglašavamo da one osobe koje se opredele za praćenje predavanja preko interneta, obavezno moraju posedovati sopstveni kompjuter, a na njega će neposredno pre početka instalirati i softver, stim da će o potrebnim detaljima biti obavešteni od strane koordinatora za nastavu one poslovnice Obrazovnog centra Akademije Oxford u kojoj su se i upisali. Naravno, klasičan tip edukacije će zainteresovani pratiti u prostorijama onog predstavništva institucije organizatora koje budu izabrali.
O tačnim terminima u kojima će se održati ova obuka će svi prijavljeni biti precizno obavešteni kada se budu opredelili između nastave u paru, u grupi ili individualno.
Radi se o tome da se individualni kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika, a koju prati samo jedan polaznik, organizuje na sasvim isti način kao i nastava u okviru koje će biti prisutno njih dvoje, odnosno poluindividualna. U principu, radi se o vrlo slobodnom načinu sprovođenja, s obzirom na to da se svaki prijavljeni kako o datumu početka bilo individualne ili poluindividualne edukacije, tako i o terminima njenog održavanja, ali i o dinamici, dogovara sa pojedinačnim profesorom koji treba da vodi kurs i to sve uz prisustvo ovlašćenog lica konkretne poslovnice organizatora, to jest koordinatora za nastavu.
Svako kome bude odgovarao rad u grupi će morati da sačeka početak te vrste nastave, pošto je on uslovljen kreiranjem jedne grupe, a koje je vezano za prijavu najmanje četvoro polaznika. Sve to se naravno odnosi i na klasičnu i na onlajn nastavu, a organizator ima dužnost da definiše sve segmente koji su vezani za sprovođenje ovakve vrste edukacije. Naime, kada bude bila zvanično oformljena grupa, tek tada se i stiče uslov da počne grupni kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika. Zatim koordinator za nastavu u izabranoj poslovnici institucije organizatora prvo određuje datum njenog početka, a odmah posle toga definiše termine i dinamiku održavanja časova, pa zatim i obaveštava sve prijavljene o tome. Nije predviđena promena termina ili eventualno, datuma početka kod ove vrste edukacije, tako da se očekuje da svaki zainteresovani prihvati ono što bude definisao organizator.
Takođe, ako za tim postoji potreba, može da bude sprovedena i takozvana korporativna obuka, a koju bi zaposlena lica u nekoj kompaniji trebalo da pohađaju. O terminima njenog održavanja, odnosno o dinamici, te o datumu početka će se direktor, to jest ovlašćeno lice zainteresovane firme dogovoriti sa koordinatorom za nastavu u poslovnici Obrazovnog centra Akademije Oxford. Obavezni smo da naglasimo i to da predstavnik kompanije klijenta ima pravo da zahteva da se korporativni kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika organizuje i u prostorijama koje pripadaju toj firmi, to jest u kojima će zaposlenima najviše odgovarati da predavanja prate, a podrazumeva se da će organizator nastojati da i na taj zahtev odgovori.
Kako se obuka i kurs za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika sprovodi?
Vrlo je precizno određeno da svaki pojedinačni prijavljeni ima prvo obavezu da se opredeli gde će pratiti ovu edukaciju, s obzirom na to da je u ponudi kako klasični, tako i online kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika. Kada kažemo klasični mislimo, zapravo na onu vrstu nastave koju zainteresovani prate u okviru poslovnica Obrazovnog centra Akademije Oxford, dok je uslov za pohađanje online edukacije vezan za posedovanje računara. Naime, oni u tom slučaju predavanja prate putem virtuelnih učionica, a prethodno je svakako njihova obaveza da na lični računar instaliraju poseban tip softvera, o čemu će svakako dodatne informacije da dobiju od ovlašćenog lica konkretne poslovnice u kojoj se budu upisivali.
Nakon što budu doneli odluku o tome, zahteva se i da se opredele između nastave u paru, odnosno poluindividualne, zatim grupne, kao i individualne. Naravno da svaka od njih uključuje ne samo različit broj polaznika, nego i sasvim drugačiji princip sprovođenja.
Tako se poluindividualna i individualna obuka i kurs za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika organizuju na istovetan način, a u tom slučaju prijavljenima je dozvoljeno da u dogovoru sa nadležnim predavačem, ali i sa koordinatorom za nastavu u jednoj od poslovnica organizatora, definišu apsolutno sve što se na sprovođenje izabranog tipa edukacije odnosi. Jednostavnije rečeno, oni zajedno prvo određuju kog datuma će da počne nastava koju su odabrali da pohađaju, a odmah posle toga se dogovaraju i o terminima, kao i o dinamici po kojoj će se časovi tada organizovati.
Grupni tip edukacije se sprovodi na sasvim drugačiji način, a precizno je određeno da u okviru jedne grupe može biti od 4 do maksimalno 8 ljudi prisutno. Stoga, kada bude bio osnovni uslov za početak ove vrste nastave ostvaren, odnosno kada se minimum četiri osobe bude zvanično prijavila za njeno pohađanje, ovlašćeni predstavnik jedne od poslovnica organizatora definiše kada će grupni kurs da počne, to jest kojom dinamikom i u kojim terminima će prijavljeni da pohađaju nastavu. Zainteresovani svakako moraju da znaju i to da je u pitanju takav način sprovođenja nastave da ne postoji apsolutno šansa da dođe do promene ničega od definisanog, pa bi svakako trebalo za nju da se opredele osobe koje se u navedene termine, ali i ostale definisane segmente mogu i uklopiti.
Pomenuta institucija će organizovati i korporativni kurs, u slučaju da neka kompanija izrazi želju da određeni broj njenih zaposlenih nauči da primenjuje Spin tehnike, a kako bi maksimalno poboljšali učinak prodaje. Ističemo da se na bilo koji od do sada pomenutih načina može organizovati korporativni kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika, ali da organizator ispunjava zahtev i svakog klijenta koji želi da njegovi zaposleni časove prate na nekom drugom mestu, a prvenstveno u prostorijama svoje firme, o čemu će svakako da se predstavnik kompanije klijenta detaljno dogovori sa ovlašćenim koordinatorom za nastavu u izabranoj poslovnici institucije organizatora.
Koliko bi trebalo da traje kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika?
Unapred se može samo reći koliko će da traje obuka i kurs za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika koju polaznici budu želeli da pohađaju u grupi, budući da jedino u tom slučaju Obrazovni centar Akademije Oxford, odnosno ovlašćeni predstavnik te institucije, definiše kako njeno trajanje, odnosno dinamiku, tako isto i termine održavanja, ali i datum početka.
Ističemo da je ukupno 8 časova predviđeno važećim nastavnim programom, a s obzirom na to da je trenutno definisana dinamika koja podrazumeva po 2 časa dnevno, to jest po 90 minuta nastave svakoga dana, taj tip edukacije će trajati ukupno 4 dana. Naravno da će svaki prijavljeni odmah po formiranju grupe u konkretnoj poslovnici organizatora da dobije precozne informacije kako o dinamici, tako i o datumu početka, odnosno o terminima u kojima će predavanja da se sprovode.
A ko god se bude odlučio da nastavu pohađa u paru ili individualno, treba da zna da organizator nema pravo prethodno da odredi trajanje ni jedne ni druge vrste nastave, već da to dogovorom definišu predstavnik institucije organizatora i prijavljeni polaznik.
U slučaju da se na zahtev klijenta organizuje korporativni kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika, isto tako se ne može unapred definisati njeno trajanje, jer to treba zajedno da odrede predstavnik zainteresovane kompanije i ovlašćeno lice jedne od poslovnica organizatora.
Spisak gradova za kurs i obuku "poboljšanje prodaje uz primenu Spin tehnika"
- Ada
- Ada Ciganlija
- Aleksandrovac
- Aleksinac
- Alibunar
- Apatin
- Aranđelovac
- Arilje
- Babušnica
- Bač
- Bačka Palanka
- Bačka Topola
- Bački Petrovac
- Bajina Bašta
- Barajevo
- Banovo Brdo
- Banjica
- Batajnica
- Batočina
- Bečej
- Bečmen
- Bela Crkva
- Bela Palanka
- Beli Potok
- Beočin
- Beograd
- Bežanija
- Blace
- Bogatić
- Bojnik
- Boljevac
- Boljevci
- Bor
- Borča
- Bosilegrad
- Braće Jerković
- Brus
- Bujanovac
- Cerak
- Crna Trava
- Čačak
- Čajetina
- Čoka
- Čubura
- Čukarica
- Ćićevac
- Ćuprija
- Dedinje
- Despotovac
- Dečani
- Đakovica
- Đeneral Janković
- Dimitrovgrad
- Doljevac
- Donji Milanovac
- Dorćol
- Dragaš
- Dušanovac
- Gadžin Han
- Glogovac
- Golubovac
- Gora
- Gornji Milanovac
- Grocka
- Inđija
- Irig
- Istok
- Ivanjica
- Jakovo
- Jagodina
- Jajinci
- Junik
- Kanarevo Brdo
- Kanjiža
- Kaluđerica
- Kalvarija
- Kalemegdan
- Karaburma
- Kačanik
- Kikinda
- Kladovo
- Klina
- Klokot
- Knić
- Knjaževac
- Koceljeva
- Kosjerić
- Kosovo Polje
- Kosovska Kamenica
- Kosovska Mitrovica
- Kostolac
- Kotež
- Kovačica
- Kovin
- Kragujevac
- Kraljevo
- Krnjača
- Krupanj
- Kruševac
- Kučevo
- Kula
- Kumodraž
- Kuršumlija
- Labudovo Brdo
- Lajkovac
- Lapovo
- Lazarevac
- Lebane
- Ledine
- Leposavić
- Leskovac
- Lipljan
- Ljig
- Ljubovija
- Loznica
- Lučani
- Majdanpek
- Mali Iđoš
- Mali Zvornik
- Mališevo
- Malo Crnište
- Mamuša
- Medaković
- Medveđa
- Merošina
- Miljakovac
- Mionica
- Mirijevo
- Mladenovac
- Negotin
- Neimar
- Niš
- Nova Crnja
- Nova Galenika
- Nova Varoš
- Novi Bečej
- Novi Beograd
- Novi Knjaževac
- Novi Pazar
- Novi Sad
- Novo Brdo
- Obilić
- Obrenovac
- Odžaci
- Ovča
- Opovo
- Orahovac
- Osečina
- Ostružnica
- Padina
- Palić
- Palilula
- Pančevo
- Paraćin
- Peć
- Pećinci
- Pelagičevo
- Petrovac na Mlavi
- Petrovčić
- Petlovo Brdo
- Pinosava
- Pirot
- Plandište
- Podujevo
- Podunavci
- Požarevac
- Požega
- Preševo
- Priboj
- Prijepolje
- Priština
- Prizren
- Progar
- Prokuplje
- Rača
- Rakovica
- Raška
- Ražanj
- Rekovac
- Resnik
- Ripanj
- Rožaje
- Ruma
- Rušanj
- Šabac
- Štimlje
- Štrpce
- Šumice
- Savski Venac
- Savamala
- Sečanj
- Senta
- Senjak
- Šid
- Sjenica
- Slankamen
- Smederevo
- Smederevska Palanka
- Soko Banja
- Sombor
- Sopot
- Srbica
- Srbobran
- Sremska Mitrovica
- Sremski Karlovci
- Sremčica
- Stara Pazova
- Stari Grad
- Subotica
- Surdulica
- Surduk
- Surčin
- Suva Reka
- Svilajnac
- Svrljig
- Temerin
- Titel
- Topola
- Trgovište
- Trstenik
- Tutin
- Ub
- Umka
- Uroševac
- Užice
- Valjevo
- Varvarin
- Velika Plana
- Vidikovac
- Vitina
- Višnjička Banja
- Velika Moštanica
- Veliko Gradište
- Vladičin Han
- Vladimirci
- Vlasotince
- Voždovac
- Vračar
- Vranje
- Vrbas
- Vrčin
- Vrnjačka Banja
- Vršac
- Vučitrn
- Žabalj
- Žabari
- Žagubica
- Žarkovo
- Žitište
- Žitorađa
- Železnik
- Zaječar
- Zemun
- Zemun Polje
- Zrenjanin
- Zvezdara
- Zubin Potok