Kurs i obuka - umetnost i veštine pregovaranja
Mnogima je prva asocijacija na pregovaranje vezana za poslovnu sferu, ali ne treba izgubiti iz vida činjenicu da postoje i mnogobrojne situacije u svakodnevnom životu koje zahtevaju razvijene pregovaračke veštine. Naravno, umetnost i veštine pregovaranja se najčešće primenjuju prilikom poslovnih sastanaka i, uglavnom sklapanja novih poslova.
Svako ko je zaposlen u oblasti prodaje, te je u direktnoj vezi sa potencijalnim kupcima bi svakako trebalo da razvije veštine pregovaranja, a kako bi ispunio osnovni cilj svog radnog mesta. Isto tako, odlično razvijene pomenute veštine svakako moraju imati i one osobe koje su zaposlene u službi marketinga, a posebno one koje su deo menadžerskog tima neke kompanije, te svako ko ima obavezu da određeni proizvod ili uslugu plasira, odnosno onaj ko je zaposlen u sektoru nabavke konkretne kompanije, ali i osobe koje su zadužene za rukovođenje sektorom ljudskih resursa i generalno, svako ko želi da usavrši pregovaračke veštine, te stekne znanja koja će im omogućiti poboljšanje umetnosti pregovaranja.
A upravo svima njima i jeste namenjena specijalizovana obuka i kurs - umetnost i veštine pregovaranja, koja se tokom godine organizuje u celoj zemlji, to jest u svakom gradu u kome Akademija Oxford ima otvorenu poslovnicu.
Očekuje se da se zainteresovani prijave kada god im odgovara i to ili preko mejla, odnosno lično u jednoj od poslovnica ili preko broja telefona. Podrazumeva se da će zainteresovani polaznici u mejlu svakako navesti i u kom gradu bi im najviše odgovaralo da bude organizovan kurs i obuka - umetnost i veštine pregovaranja.
Šta izučava kurs i obuka - umetnost i veštine pregovaranja?
Naglašavamo da su profesori koji imaju višegodišnje iskustvo u oblasti marketinga i prodaje, te u prenošenju stečenih znanja, sa puno pažnje osmislili nastavni program prema kome se pomenuti kurs odvija. Iako je fokus stavljen na savladavanje osnova veština pregovaranja, polaznici će imati prilike da se upoznaju i sa osobinama koje bi trebalo da razviju kako bi se smatrali zaista uspešnim pregovaračima.
Takođe, predavači će im ukazati i na određene vežbe koje bi trebalo da redovono primenjuju, a kako bi uočene propuste ispravili na najlakši mogući način.
Osnovni cilj koji obuka i kurs - umetnost i veštine pregovaranja ima jeste da svi prisutni po završetku pohađanja nastave mogu u praksi da primene znanja koja steknu, te da razviju sve osobine koje će im biti od velike koristi prilikom vođenja pregovora, a generalno i u svakodnevnoj komunikaciji i to kako u poslovnoj sferi, tako i u privatnom životu.
Uzevši u obzir da teorijska znanja koja obrađuje kurs i obuka - umetnost i veštine pregovaranja nemaju, praktično nikakvu vrednost dok se ne primene u praksi, to će i nastava biti usmerena velikim delom na simulaciju određenih situacija. Samim tim će biti ispunjen i osnovni cilj ovakvog kursa, jer će svaki polaznik pojedinačno moći da primeni znanja koja stekne za vreme trajanja predavanja, ali će isto tako moći i na licu mesta da ispravi sve greške koje i on sam, ali i ostali prisutni, te profesor budu primetili.
Bez obzira u kom domenu da neko vodi pregovore, važno je da se adekvatno pripremi, to jest da svoju pažnju fokusira na prikupljanje validnih informacija o svom sagovorniku i o njegovom poslovanju, to jest o kompaniji u kojoj je sagovornik zaposlen. Upravo to i jeste prva veština koju će polaznici da savladaju za vreme trajanja ovog kursa, stim da će predavači sve prisutne upoznati i sa načinima koji se preporučuju kao najbolji za prikupljanje informacija. Nakon toga će savladati i ostale veštine koje su izuzetno bitne, tako da obuka i kurs - umetnost i veštine pregovaranja podrazumeva i savladavanje one koja je vezana za donošenje odluka, a zatim se upoznaju i sa konkretnim postupkom vođenja razgovora, a u smislu da savladavaju različite tehnike koje se odnose na uveravanje sagovornika, te posredno uticanje na njihovo mišljenje. Pošto budu bili upoznati i sa osmišljavanjem strategije pregovaranja u konkretnom slučaju, svi prisutni će biti u prilici i da se upoznaju sa pravilnim načinom primene konkretne strategije.
Biće reči i o određenim specifičnim situacijama, a koje mogu da budu okarakterisane kao vrlo teške, tako da će profesori ukazati svim polaznicima na koji način je potrebno prilagoditi se baš takvim situacijama i kako treba voditi pregovore ako se ona eventualno dogodi. Svakako će ih upoznati i sa osnovnim pravilima poslovne etike kojih oni moraju da se pridržavaju, ukoliko zaista žele da postanu uspešni u ovom domenu.
A upoznaće ih i sa onim tehnikama koje važe za takozvane „prljave“, tako da će znati na koji način da ih prepoznaju kod sagovornika, te kako bi trebalo da reaguju u tim situacijama.
Ukoliko želite da zaista postanete uspešni i u ovoj oblasti, bez obzira da li ste zainteresovani za primenu stečenih znanja u privatnoj ili poslovnoj sferi, obuka i kurs - umetnost i veštine pregovaranja je baš vama namenjena! Kontaktirajte našu najbližu poslovnicu već sada i raspitajte se o detaljima!
Kada i gde se održava kurs i obuka - umetnost i veštine pregovaranja?
Samo od toga šta odluči svaki pojedinačni polaznik će zavisiti i termini održavanja nastave, ali i mesto. Naime, obuka i kurs - umetnost i veštine pregovaranja se organizuje dvojako, odnosno polaznik vrši odabir između pohađanja nastave preko interneta, to jest online i praćenja predavanja u okviru prostorija bilo koje poslovnice organizatora.
Tek kada bude izabrao mesto, to jest način održavanja nastave, on ima mogućnost izbora između individualne, grupne ili poluindividualne obuke. Tačnije, bira da li želi da pomenuti kurs prati samostalno, u grupi ili u paru, tako da od toga umnogome zavisi i datum početka i termini, te dinamika.
Kada se organizuje individualni ili poluindividualni kurs i obuka - umetnost i veštine pregovaranja i to ili u našim poslovnicama ili putem virtuelnih učionica (online), svaki polaznik stiče pravo da definiše datum njenog početka, kao i termine i to sa onim profesorom čija je dužnost da vodi pomenuti kurs. Ali, ako izabere da ovu obuku prati u grupi, prvo je obavezan da sačeka kreiranje grupe, a što podrazumeva prijavljivanje najmanje 4 osobe koje žele da pohađaju baš taj tip kursa. Isto tako je njegova dužnost da prihvati i jasno definisane termine, koje određuje organizator, ali i da se prilagodi unapred utvrđenoj dinamici.
Kako je u pitanju obuka koja je prvenstveno namenjena osobama koje su zaposlene na konkretnim pozicijama u okviru neke kompanije, to Akademija Oxford izlazi u susret i zahtevima kompanija koje su zainteresovane da obuka i kurs - umetnost i veštine pregovaranja bude organizovana u njenim prostorijama, a za određeni broj zaposlenih.
Po kom principu se organizuje obuka i kurs - umetnost i veštine pregovaranja?
Osnovni princip rpema kome se kurs i obuka - umetnost i veštine pregovaranja organizuje podrazumeva nastavu u prostorijama poslovnica Akademije Oxford i preko interneta, a tada polaznici predavanja prate preko specijalne platforme, odnosno putem virtuelnih učionica.
Način organizovanja ovog kursa je istovetan u oba slučaja, te podrazumeva kako individualni pristup, tako i rad u grupama, ali i u paru, što odgovara pravilima poluindividualne nastave.
O tačnom datumu početka grupne obuke će svaki prijavljeni da bude obavešten kada se bude zvanično ispunio osnovni uslov, a što podrazumeva da se oformi grupa od najmanje četvoro zainteresovanih za pohađanje te vrste nastave. Kada se organizuje grupna obuka i kurs - umetnost i veštine pregovaranja, polaznici su dužni da se pridržavaju dinamike i termina koje uvek određuje organizator.
Ako neki polaznik bude izabrao poluindividualni ili individualni kurs, trebalo bi da se o svim prethodno pomenutim detaljima (datum početka, dinamika, termini) lično dogovori sa ovlašćenim predavačem.
Kompanija koja želi da kurs i obuka - umetnost i veštine pregovaranja bude organizovana za njene zaposlene bi trebalo da svoje zahteve iznese ovlašćenom licu Akademije Oxford, jer postoji mogućnost da se pomenuti kurs sprovede i u njenim prostorijama i to prema principu koji će usaglasiti ovlašćena lica konkretne kompanije i organizatora navedene obuke.
Koliko traje kurs i obuka - umetnost i veštine pregovaranja?
Ukupno 8 radnih sati je određeno da traje obuka i kurs - umetnost i veštine pregovaranja. Kada se ova jednodnevna obuka sprovodi u formi grupne, organizator će obavestiti sve prijavljene o tačnom terminu njenog održavanja, kao i o dinamici, ali je uobičajeno da za vreme trajanja nastave polaznici imaju i dve kraće pauze.
A ako se prijavljeni bude odlučio za poluindividualnu ili individualnu obuku, on će datum njenog održavanja, odnosno termine, ali i dinamiku da precizira prethodno sa profesorom.
Trajanje: 8 časova
Teme:
- Uvod i pripreme za pregovaranje
- Tipovi pregovaranja
- Komunikacija: Vođenje razgovora
- Strategije pregovaranja
- Greške pri pregovaranju i kako ih izbeći
Cene:
- Individualna nastava: 10,000 RSD
- Poluindividualna nastava: 8,000 RSD po polazniku
- Grupna nastva: 5,000 RSD po polazniku
Spisak gradova - umetnost i veštine pregovaranja
- Ada
- Ada Ciganlija
- Aleksandrovac
- Aleksinac
- Alibunar
- Apatin
- Aranđelovac
- Arilje
- Babušnica
- Bač
- Bačka Palanka
- Bačka Topola
- Bački Petrovac
- Bajina Bašta
- Barajevo
- Banovo Brdo
- Banjica
- Batajnica
- Batočina
- Bečej
- Bečmen
- Bela Crkva
- Bela Palanka
- Beli Potok
- Beočin
- Beograd
- Bežanija
- Blace
- Bogatić
- Bojnik
- Boljevac
- Boljevci
- Bor
- Borča
- Bosilegrad
- Braće Jerković
- Brus
- Bujanovac
- Cerak
- Crna Trava
- Čačak
- Čajetina
- Čoka
- Čubura
- Čukarica
- Ćićevac
- Ćuprija
- Dedinje
- Despotovac
- Dečani
- Đakovica
- Đeneral Janković
- Dimitrovgrad
- Doljevac
- Donji Milanovac
- Dorćol
- Dragaš
- Dušanovac
- Gadžin Han
- Glogovac
- Golubovac
- Gora
- Gornji Milanovac
- Grocka
- Inđija
- Irig
- Istok
- Ivanjica
- Jakovo
- Jagodina
- Jajinci
- Junik
- Kanarevo Brdo
- Kanjiža
- Kaluđerica
- Kalvarija
- Kalemegdan
- Karaburma
- Kačanik
- Kikinda
- Kladovo
- Klina
- Klokot
- Knić
- Knjaževac
- Koceljeva
- Kosjerić
- Kosovo Polje
- Kosovska Kamenica
- Kosovska Mitrovica
- Kostolac
- Kotež
- Kovačica
- Kovin
- Kragujevac
- Kraljevo
- Krnjača
- Krupanj
- Kruševac
- Kučevo
- Kula
- Kumodraž
- Kuršumlija
- Labudovo Brdo
- Lajkovac
- Lapovo
- Lazarevac
- Lebane
- Ledine
- Leposavić
- Leskovac
- Lipljan
- Ljig
- Ljubovija
- Loznica
- Lučani
- Majdanpek
- Mali Iđoš
- Mali Zvornik
- Mališevo
- Malo Crnište
- Mamuša
- Medaković
- Medveđa
- Merošina
- Miljakovac
- Mionica
- Mirijevo
- Mladenovac
- Negotin
- Neimar
- Niš
- Nova Crnja
- Nova Galenika
- Nova Varoš
- Novi Bečej
- Novi Beograd
- Novi Knjaževac
- Novi Pazar
- Novi Sad
- Novo Brdo
- Obilić
- Obrenovac
- Odžaci
- Ovča
- Opovo
- Orahovac
- Osečina
- Ostružnica
- Padina
- Palić
- Palilula
- Pančevo
- Paraćin
- Peć
- Pećinci
- Pelagičevo
- Petrovac na Mlavi
- Petrovčić
- Petlovo Brdo
- Pinosava
- Pirot
- Plandište
- Podujevo
- Podunavci
- Požarevac
- Požega
- Preševo
- Priboj
- Prijepolje
- Priština
- Prizren
- Progar
- Prokuplje
- Rača
- Rakovica
- Raška
- Ražanj
- Rekovac
- Resnik
- Ripanj
- Rožaje
- Ruma
- Rušanj
- Šabac
- Štimlje
- Štrpce
- Šumice
- Savski Venac
- Savamala
- Sečanj
- Senta
- Senjak
- Šid
- Sjenica
- Slankamen
- Smederevo
- Smederevska Palanka
- Soko Banja
- Sombor
- Sopot
- Srbica
- Srbobran
- Sremska Mitrovica
- Sremski Karlovci
- Sremčica
- Stara Pazova
- Stari Grad
- Subotica
- Surdulica
- Surduk
- Surčin
- Suva Reka
- Svilajnac
- Svrljig
- Temerin
- Titel
- Topola
- Trgovište
- Trstenik
- Tutin
- Ub
- Umka
- Uroševac
- Užice
- Valjevo
- Varvarin
- Velika Plana
- Vidikovac
- Vitina
- Višnjička Banja
- Velika Moštanica
- Veliko Gradište
- Vladičin Han
- Vladimirci
- Vlasotince
- Voždovac
- Vračar
- Vranje
- Vrbas
- Vrčin
- Vrnjačka Banja
- Vršac
- Vučitrn
- Žabalj
- Žabari
- Žagubica
- Žarkovo
- Žitište
- Žitorađa
- Železnik
- Zaječar
- Zemun
- Zemun Polje
- Zrenjanin
- Zvezdara
- Zubin Potok