Kurs i obuka - Upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi

2. Stručni kursevi i obuke
3. Upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi

Tim lideri kao i menadžeri u sektoru prodaje određenih kompanija će imati najveće benefite od tema, kojima se bavi specijalizovani kurs i obuka - upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi. Svi poslodavci, odnosno nadležni u sektoru finansija i prodaje, pa čak i lica koja su u tim odeljenjima zaposlena bi svakako trebalo da se upoznaju sa tematikom ove specijalizovane edukacije. Inače, nastavu može svako ko želi da pohađa, uzevši u obzir da ne postoji zahtev za određenim predznanjem.

Naglasili bismo i to da Obrazovni centar Akademije Oxford nudi zainteresovanima u određenim kompanijama da pohađaju korporativni kurs. U tom slučaju se princip organizacije u potpunosti prilagođava svim zahtevima klijenta, tako da nastava može biti održana i u okviru te firme. Tada je neophodno da vlasnik preduzeća ispoštuje sve zahteve organizatora, te da obezbedi adekvatno opremljen prostor. U principu, pravila su vrlo fleksibilna kada je u pitanju nastava za zaposlene, tako da se časovi organizuju u skladu sa dogovorom koji će imati nadležno lice zainteresovanog preduzeća i institucije organizatora. Nakon što preciziraju gde će časovi biti organizovani, oni bi trebalo da se usaglase i oko datuma početka korporativnog seminara, ali i oko rasporeda časova, odnosno termina u kojima će ih određeni broj radnika pratiti.

Prijavljivanje se zahteva od svakog pojedinačnog polaznika, jer je to u skladu sa pravilima institucije organizatora. Uopšteno govoreći, svoje ime i prezime mora navesti svaki kandidat, te datum rođenja i naravno broj telefona. A konkretne informacije može ili da pošalje na zvaničnu mejl adresu najbliže poslovnice pomenute institucije ili da ih jednostavno izdiktira zaposlenima preko telefona, odnosno lično.

---

Takođe je u skladu sa pravilnikom pomenute institucije i to da svaki prijavljeni kandidat mora lično da bude prisutan onog momenta, kada se organizuje zvaničan upis. Naravno da će dostaviti i sva dokumenta koja su neophodna, a o čemu će svakako da bude prethodno detaljno informisan.

Upravo u trenutku zvaničnog upisa bi trebalo svaki kandidat da odluči da li će specijalizovani seminar - upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi da pohađa u prostorijama konkretne poslovnice, a na klasičan način ili će to učiniti onlajn. Takođe bi trebalo da se opredeli i između mogućnosti da klasičnu, odnosno online edukaciju pohađa samostalno, te u grupi ili u paru. Kada bude izneo svoju odluku, svakako da će biti dodatno obavešten i o svim detaljima vezano za organizaciju izabranog tipa nastave.

U suštini je osnovna razlika između poluindividualne, grupne i individualne obuke vezana upravo za broj polaznika. Od najmanje četvoro, pa do najviše osmoro ljudi treba da pohađaju edukaciju u grupi, a poluindividualnu prati njih dvoje u isto vreme, te samo jedno lice pohađa individualni kurs.

---

Svakako da su prisutne i određene razlike u načinu organizacije nastave, pa će kandidati dodatno o tome biti informisani.

Ovlašćeni koordinator za nastavu je jedini koji ima ovlašćenja da odredi kog datuma će početi specijalizovana obuka i kurs - upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi za grupu polaznika, kao i u kojim terminima će oni časove pohađati i na koji način će ukupan broj časova da bude u tom slučaju raspoređen. Sve to on može da odredi tek pošto najmanje četvoro kandidata prijavu bude izvršilo u toj poslovnici, jer će upravo tada biti ostvaren zahtev za početak nastave tog tipa, uzevši u obzir da će grupa biti formirana. Inače je u pitanju prilično strog princip organizacije, te iz tog razloga kandidati moraju znati da nemaju pravo nikakav zahtev vezano za promenu onoga što koordinator za nastavu bude definisao oni da iznesu. Podrazumeva se da će im to biti dodatno napomenuto kada ih nadležni u konkretnoj poslovnici budu obaveštavali o ovim detaljima.

Upravo iz tog razloga i jeste u ponudi i individualna nastava i poluindividualna nastava, jer tada mnogo veći nivo slobode ima svaki polaznik. I jedna i druga se organizuju na potpuno isti način, samo se razlikuje broj kandidata koji predavanja treba da pohađaju. Napominjemo da predavač koji će izabrani tip edukacije da vodi, treba da se u tom slučaju sa jednim ili dvoje polaznika, odnosno sa koordinatorom za nastavu dogovori oko toga kako će časovi biti organizovani. A to zapravo podrazumeva da oni zajedno definišu ne samo termine u kojima će predavanja biti organizovana i njihov raspored, nego isto tako određuju i datum početka izabranog tipa kursa.

Preostalo je pored svega pomenutog da navedemo i to da se kako grupna, tako isto i individualna i poluindividualna obuka mogu organizovati i prema klasičnom principu, to jest u poslovnicama navedene institucije i preko interneta.

Podrazumeva se da mora imati sopstveni računar svako, ko odabere drugu ponuđenu opciju, a takođe je neophodno i da specijalni softver na taj uređaj on instalira. Ukoliko ne bude uspeo to da učini samostalno, trebalo bi da se obrati nadležnima u konkretnoj poslovnici, kako bi mu članovi IT odeljenja pomogli da razreši bilo koji problem. Bitno je napomenuti i to da stabilna internet konekcija mora da postoji na mestu, na kome kandidat bude odlučio da boravi dok pohađa predavanja na taj način.

Već smo naveli da je klasična nastava ona, koja se organizuje u brojnim poslovnicama pomenute institucije. A one se nalaze na više od 20 lokacija, tako da bi svaki kandidat trebalo da bude u dogovorenim terminima prisutan u prostorijama konkretnog predstavništva.

Plan i program specijalizovanog kursa - upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi

Na samom početku ove obuke će profesori govoriti o tome zbog čega je važno da prodaja konkretnog proizvoda bude podignuta na viši nivo.

A posle toga će stručni kurs i obuka - upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi biti usmeren na prezentovanje pravila vezano za celokupan postupak prodaje. Zapravo će profesori govoriti o osnovnim smernicama koje se u praksi primenjuju, ali će odmah posle toga prisutni dobiti informacije i o tome koje se tehnike najčešće u praksi primenjuju, a koje imaju za cilj da prodaja bude poboljšana. Naravno da će objasniti i koje su mane takvih tehnika, ali i koje prednosti.

U praksi su dostupni brojni alati čijim pravilnim korišćenjem prodaja zaista može biti povećana, tako da će predavači upravo njih i predstaviti.

Saznaće svako ko odluči da pohađa ovaj kurs i šta je takozvano ROI stablo, te na koji način taj alat pomaže da likvidnost određene kompanije bude maksimalno usklađena sa njenom profitabilnošću.

Po kom principu funkcioniše postupak targetiranja, ali i kako bi trebalo kalkulisati prodajnu, odnosno cenu koštanja za konkretni proizvod da bi on bio na dugoročnom planu isplativ su, svakako teme kojima će predavači naročitu pažnju da posvete.

Svakako da će u brojnim segmentima ovog specijalizovanog kursa biti polaznicima predstavljeni i adekvatni primeri.

A u slučaju da se organizuje korporativna obuka i kurs - upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi, predavači su u mogućnosti da upravo te primere usklade sa poslovanjem preduzeća, u kome su konkretni polaznici zaposleni. Naravno da se očekuje da nadležno lice te kompanije iznese zvaničan zahtev predavaču o drugačijem izboru primera iz prakse. Isto tako se podrazumeva da će profesor maksimalno da se potrudi taj zahtev klijenata da ispoštuje, a kako bi zaposlenima u okviru konkretne firme bilo omogućeno lakše razumevanje tematike ove edukacije.

Po kom principu funkcioniše finansijsko planiranje, a kako strategijski menadžment su, takođe teme o kojima će profesori govoriti.

Predviđeno je programom da polaznici nauče i kako se kreira plan prodaje, te koje se sve informacije u tom slučaju uzimaju u obzir.

Završni deo ove edukacije će biti usmeren na prezentovanje informacija o tome kako bi trebalo da budu analizirani različiti parametri, odnosno kako funkcioniše izveštavanje, a sve sa ciljem da prodaja bude maksimalno poboljšana.

Upravo u toku završnog časa je predviđeno da svi prisutni uzmu učešće, a u smislu da sa profesorom i ostalim kolegama razgovaraju o obrađenim temama. Naravno da ako nekome nešto nije jasno od svega toga, ima apsolutno pravo da u toku tog predavanja zamoli profesora da mu tu nedoumicu razjasni.

Gde će i kada biti održana specijalizovana obuka i kurs - upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi?

U svakoj od preko 20 poslovnica, koliko ih za sada broji Obrazovni centar Akademije Oxford će biti organizovan specijalizovani kurs i obuka - upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi. Naravno da je ponudom ove institucije obuhvaćena i opcija da zainteresovani edukaciju pohađaju onlajn, to jest preko sopstvenog računara.

Samo iz tog razloga i ne možemo uopšteno reći gde će biti održan ovaj specijalistički kurs, jer svaki polaznik treba lično da izabere koja od ponuđenih mogućnosti mu više odgovara.

Bitno je da u prostorijama same poslovnice bude prisutan onaj kandidat, koji se opredeli za prvu od ponuđenih mogućnosti. Naravno da termini u kojima će časovi u tom slučaju da bude organizovani zavise isključivo od toga koji tip edukacije on lično bude odlučio da pohađa.

A u slučaju da je njegov izbor druga od ponuđenih varijanti, obavezan je najpre da poseduje sopstveni računar. Upravo će preko njega pratiti predavanja online, odnosno preko specijalnog programa, koji bi trebalo samostalno da instalira pre početka. Sve informacije o celokupnom postupku instalacije softvera će polaznicima da budu na raspolaganju blagovremeno, a isto tako će i biti dostupna pomoć IT stručnjaka, koje svaka poslovnica pomenute institucije zapošljava. Inače, da bi specijalizovani seminar - upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi koji se organizuje online mogao da bude na visokom nivou kvaliteta, zahteva se stabilna internet veza. Zato bi trebalo kandidat da bude siguran da ona postoji u prostoru, u kome će on boraviti dok pohađa predavanja.

Svakako se i online i klasična obuka mogu organizovati i za samo jednu osobu i za grupu polaznika (od četvoro do osmoro njih) i za dvoje u isto vreme. Naime, ponudom je obuhvaćena individualna nastava, zatim grupna i poluindividualna, pa se baš iz tog razloga zahteva da svaki prijavljeni takođe lično odabere kako će predavanjima pristupati.

Samim tim što je organizator tačno definisao koliko ljudi ima pravo da pohađa nastavu u grupi, to se zahteva da najpre četvoro njih prijavu izvrše, odnosno da se oformi grupa u jednoj od poslovnica. Upravo to je i navedeno jao jedini uslov za organizaciju tog tipa nastave, a posle toga će nadležno lice konkretnog predstavništva definisati kako će časovi biti organizovani. Sa tim u vezi moramo naglasiti da koordinator za nastavu određuje kako datum početka grupne obuke, tako isto i definiše u kojim će terminima predavanja biti organizovana, te kako će biti celokupan nastavni fond koji je predviđen programom raspoređen. A od prijavljenih se zahteva da se u potpunosti pridržavaju onoga što ovlašćeno lice same poslovnice bude definisalo, zato što se izmene ne vrše kod grupnog kursa.

Mnogo manje je rigorozna poluindividualna obuka i kurs - upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi, a kada nastavu dvoje kandidata u isto vreme pohađaju. Zapravo se potpuno ista pravila primenjuju kao i kada se organizuje individualni tip edukacije, samo što tada jedan kandidat predavanja prati. U principu će svako od njih da se direktno se zvanično ovlašćenim predstavnikom institucije organizatora, ali i sa predavačem koji je nadležan za vođenje tog tipa edukacije, dogovori oko toga na koji način će časovi biti organizovani. Pod tim mislimo da je predviđeno pravilnikom ove institucije da se oni usaglase prvo oko datuma početka kako individualne nastave, tako isto i poluindividualne, a potom i da preciziraju termine u kojima će predavanja da budu organizovana, odnosno da se dogovore oko njihovog rasporeda. Posredno sve to znači da će oni zajedno definisati i koliko će ukupno trajati jedan ili drugi tip edukacije.

Uzevši u obzir da je tematika ove obuke naročito interesantna zaposlenima, to njihovi nadležni mogu zahtevati da bude organizovan korporativni kurs. A što se tiče sprovođenja nastave tog tipa, pravila su prilično fleksibilna. Naime, predviđeno je da ovlašćeno lice preduzeća, čiji bi radnici trebalo predavanja da pohađaju zajedno sa nadležnim predstavnikom institucije organizatora treba da definiše kako će časovi da budu organizovani i na kom mestu. Zapravo, da ne bi bilo nikakve zabune, moramo naglasiti da isključivo kad je u pitanju korporativni seminar, organizator dozvoljava izmenu vezano za mesto održavanja nastave, a u slučaju da to klijent zahteva i da u sopstvenoj kompaniji može da obezbedi optimalne i zakonom propisane uslove za rad. Inače je u pitanju prilično fleksibilan princip organizacije, tako da vlasnik konkretne firme, to jest osoba koja je zvanično ovlašćena treba da se sa predstavnikom institucije organizatora dogovori i oko lokacije održavanja časova za radnike i oko svih ostalih detalja. U suštini to znači da će se oni usaglasiti kako oko datuma početka nastave za zaposlene, tako isto i oko termina u kojima će oni predavanja da pohađaju i oko rasporeda, te će samim tim da se dogovore i oko toga koliko će korporativna obuka ukupno da traje.

Koliko će stručni kurs i obuka - upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi ukupno da traje?

Predviđeno je pravilnikom Obrazovnog centra Akademije Oxford da samo kandidati koje interesuje grupna obuka i kurs - upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi unapred dobiju informacije o trajanju nastave, a svi ostali će to dobiti naknadno.

Naime, poluindividualni i individualni tip edukacije podrazumevaju i specifičan način organizacije, jer upravo polaznici tada definišu raspored časova sa nadležnim licima jedne od poslovnica, odnosno sa predavačem i sa zvanično ovlašćenim koordinatorom za nastavu. Ne samo da se oni dogovaraju o rasporedu časova, pa posredno i o trajanju bilo poluindividualne nastave, bilo individualne, već je potrebno da preciziraju i termine u kojima će pohađati predavanja, kao i datum početka edukacije.

A ako je u pitanju edukacija koja se organizuje za grupu polaznika, institucija organizatora je unapred svakako definisala koliko će nastava trajati. Ono što će polaznici naknadno saznati jeste datum početka grupnog seminara, kao i termine održavanja časova, odnosno dinamiku u skladu sa kojom će da budu održani.

Predviđeno je da ukupno tri sedmice članovi konkretne grupe pohađaju specijalizovani seminar - upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi. Inače se u nastavnom fondu nalazi ukupno 12 časova.

Na koji način će biti raspoređena predavanja prilikom organizacije nastave za zaposlene zavisi samo od dogovora, koji će nadležni u konkretnoj kompaniji imati sa predstavnikom institucije organizatora. U pitanju je takav princip organizacije gde se klijent mora dogovoriti sa ovlašćenim licem jedne od poslovnica pomenute institucije o svemu vezano za sprovođenje časova za zaposlene, pa i o tome na koji način će celokupan fond nastave da bude raspoređen. A to ustvari znači da će se oni tom prilikom dogovoriti i oko toga koliko će ukupno nastava za zaposlene da traje. Naknadno će polaznici, odnosno zaposleni u toj kompaniji da dobiju informacije o svim tim detaljima.

Spisak gradova za kurs i obuku "Upoznajte se sa tehnikama za poboljšanje prodaje i njihovom primenom u praksi"