Kurs i obuka za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje

2. Stručni kursevi i obuke
3. Kontroling
4. Korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje

Najbitnije je da budu informisani svi, koje tematika ove edukacije privlači da Obrazovni centar Akademije Oxford ne zahteva od polaznika da imaju bilo kakva predznanja. Ipak tematika ove edukacije je specifična, pa je u tom smislu ona na prvom mestu namenjena direktorima prodaje, ali i kontrolorima u tom sektoru, te svima koji su zainteresovani za upoznavanje sa konkretnom tematikom.

Od fizičkih lica se zahteva da ispoštuju pravilo o prijavljivanju, te da osnovne podatke o sebi (ime, prezime, datum rođenja i kontakt telefon) dostave ili na mail adresu ili preko telefona ili da se prijave lično u jednoj od poslovnica pomenute obrazovne institucije.

Biće informisan svako od njih i o tome da mora biti prisutan lično u konkretnoj poslovnici u momentu upisa, kao i da treba određena dokumenta da dostavi.

---

Svakako da je ova edukacija namenjena pojedinačnim polaznicima, to jest fizičkim licima, ali na samom početku moramo napomenuti da specijalizovana obuka i kurs za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje može biti organizovana i u formi korporativne nastave. U pitanju je edukacija, koju samo zaposleni u određenoj kompaniji treba da pohađaju. Inače se nastava tog tipa organizuje po zahtevu nadležnih lica u okviru dotičnog preduzeća, pa se i izlazi u susret mnogim zahtevima klijenata tom prilikom. Naime, institucija organizatora nudi mogućnost i da edukacija za određeni broj zaposlenih bude održana upravo u okviru firme, koja je i zainteresovana za sprovođenje nastave. Međutim, potrebno je da pre toga nadležno lice u kompaniji klijenta dobije sve neophodne informacije o tome kako mora izabrani prostor da bude opremljen, da bi nastava mogla kvalitetno da bude organizovana. Svakako je princip sprovođenja časova za zaposlene jednostavan, jer se klijent, to jest ovlašćeno lice tog preduzeće direktno sa predstavnikom institucije organizatora mora o svemu dogovoriti. Pored toga što će precizirati termine održavanja časova i datum početka nastave za zaposlene, oni će definisati i koliko bi kurs trebalo da traje, jer su u obavezi da se usaglase oko dinamike sprovođenja časova.

Istakli bismo i to da je fizičkim licima na raspolaganju opcija da predavanja pohađaju online direktno u jednoj od poslovnica institucije organizatora, to jest prema klasičnom principu. A pravilnikom navedene obrazovne institucije je predviđeno da svaki pojedinačni polaznik ima pravo da izabere da li će klasičnu ili online edukaciju da pohađa u paru, samostalno ili u grupi. Radi se o tome da se u ponudi ove obrazovne institucije nalazi individualni kurs i obuka za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje, zatim grupna i poluindividualna nastava.

Prilikom organizacije individualne nastave, a kada samo jedno lice treba da pohađa predavanja će biti primenjena potpuno ista pravila kao i kada časove treba dvoje kandidata da pohađaju, to jest kada se organizuje takozvana poluindividualna edukacija. U suštini su vrlo jednostavna pravila organizacija u oba slučaja, jer se kandidatima dozvoljava da u dogovoru sa nadležnim licima preciziraju sve detalje. Ne samo da će se oni tom prilikom dogovoriti o tome kog datuma bi trebalo konkretni tip edukacije da počne, već će biti u obavezi da preciziraju i sve ostalo. Pod tim se prvenstveno misli na definisanje termina u kojima će predavanja biti organizovana i njihovog rasporeda, što podrazumeva da će se na taj način oni usaglasiti i o trajanju poluindividualne i nastave poznate kao jedan na jedan.

Suprotno od toga, edukacija koju treba grupa polaznika da pohađa podrazumeva drugačija i ujedno mnogo strožija pravila organizacije. U suštini će koordinator za nastavu da odredi sve što je vezano za organizaciju časova u tom slučaju. Prvenstveno se misli na definisanje datuma početka edukacije, odnosno na detalje u vezi sa tim u kojim će terminima da budu časovi organizovani. Iako on tom prilikom ima obavezu da precizira raspored predavanja, ipak ne odlučuje o trajanja nastave u grupi. Naime, taj podatak je dostupan svakom polazniku već kada bude vršio prijavljivanje, budući da trajanje nastave u grupi određuju isključivo nadležni u konkretnoj obrazovnoj institucije. Podrazumeva se da će ta informacija biti primenjena na sve grupe, a potpuno svejedno u kojoj poslovnici budu formirane. Da napomenemo i to da se izmene na osnovu zahteva polaznika u tom slučaju ne smeju prihvatiti, jer tako navode pravila ove specijalizovane obrazovne institucije. Posebno je važno da svaki kandidat koji odluči da nastavu pohađa online poseduje i kompjuter sa odgovarajućim performansama. U svakom slučaju će nadležno lice konkretne poslovnice informisati svakoga od njih o tome koje performanse mora da ima uređaj, da bi kvalitet nastave bio na zahtevanom nivou. Takođe je bitno i da svaki kandidat, koji želi da stručni seminar za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje pohađa online osigura stabilnu vezu sa internetom i to u toku svakog predavanja, da ne bi došlo ni do kakvog ometanja. S obzirom na to da se časovi u tom slučaju organizuju preko posebne vrste softvera, to podrazumeva da će svaki polaznik biti u obavezi taj program samostalno da instalira. A kako sam postupak uopšte ne može da se okarakteriše kao zahtevan, sasvim je jasno zbog čega se i očekuje od svakog pojedinca da bez ikakvih smetnji to učini. U slučaju da ima neko pitanje ili problem kako u toku samog procesa instalacije softvera, tako isto i za vreme trajanja nastave online, ima pravo da se obrati timu za tehničku podršku, u okviru konkretne poslovnice.

Kako individualna, tako isto i grupna i poluindividualna nastava mogu biti organizovane i prema klasičnom principu. A to znači da će časovi biti održani u prostorijama bilo koje poslovnice navedene obrazovne institucije.

Program stručnog seminara za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje

Na koji način mora biti izrađen finansijski plan prodajnog procesa je svakako osnovna tema ove edukacije. Podrazumeva se da bi u toku uvodnog predavanja trebalo profesor da objasni i zbog čega je važno da prodaja bude pažljivo planirana, te će i da uputi prisutne u to koji se parametri moraju uzeti prilikom izrade tog plana.

A posle toga će profesor govoriti o važnosti donošenja odluka prilikom organizovanja prodaje. Predviđeno je da specijalizovana obuka i kurs za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje obradi temu koja je vezana za pažljivi odabir proizvoda, čija prodaja će biti najisplativija za konkretnu kompaniju. Saznaće prisutni na osnovu kojih smernica bi trebalo da donesu odluku o tome koji proizvod je najisplativije prodavati.

Na koji način se isplativost akcije može računati i zbog čega je važno da pravilno bude ulagano u marketing je isto tako tema, kojoj će predavač svakako posvetiti pažnju. A ne samo da će teoretski predstaviti tu temu, nego će i omogućiti kandidatima da na osnovu primera shvate kako se odabira proizvod koji je najisplativiji sa aspekta prodaje i finansija.

Saznaće prisutni i šta je rabat, odnosno kako se on može isplatiti. Ustvari će profesor, koji bude vodio stručni seminar za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje govoriti o tome na koji način se računa isplativost rabata, to jest o čemu posebno trgovac mora voditi računa. Dobiće informacije polaznici i o tome kako da procene koliko moraju prodati dodatnih proizvoda, da bi im se rabat u određenom procentu isplatio.

Kako su povezani likvidnost, profitabilnost i zaduženost, te zbog čega se upravo te tri stvari karakterišu kao finansijski trougao će saznati svaki kandidat tokom ove stručne edukacija. U narednom delu će biti govora i o tome koji se alati moraju koristiti za praćenje kupaca i za praćenje zaliha gotovih proizvoda, te se podrazumeva da će profesor objasniti i na koji način se finansijska slika bilo kog kupca može relativno brzo analizirati.

Prema kom principu se određuje prodajna cena određenog proizvoda će, svakako saznati svako koga interesuje specijalizovani kurs i obuka za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje. Pored teorijskog dela, ovaj segment će obuhvatiti i primere iz prakse, a koje će profesor sa puno pažnje i da izabere, kako bi svakom polazniku značajno olakšao shvatanje konkretne tematike.

U završnom delu ove edukacije će kandidati saznati šta su to varijanse kako miksa proizvoda, tako isto i cene, ali i količine, to će saznati kako se svaka od njih odražava na postupak prodaje.

Iako će akcenat biti stavljen na predstavljanje teoretskih znanja, svakako se očekuje da svaki polaznik bude u prilici da može da odgovori na zadatak, koji će dobiti od nadležnog predavača. U suštini je potrebno da svako od njih izradi finansijski plan prodaje za određeno preduzeće, odnosno proizvod, a isključivo na osnovu parametara koje će pre toga da dobije od predavača. Kada budu izvršili sve propisane zadatke, kandidati će biti u prilici i da analiziraju sve to jedni drugima, te da eventualno na sve greške ukažu. A da bi pokazali u kojoj su meri razumeli konkretnu tematiku, od njih se očekuje da objasne svojim kolegama koju su grešku uvideli i kako bi trebalo ona da bude ispravljena.

Ko god bude imao neku nejasnoću u vezi sa konkretnom tematikom, ima i pravo da se obrati profesoru i zatraži pojašnjenje.

Specijalizovana obuka i kurs za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje - lokacija i termini organizacije predavanja

Iako je fokus stavljen na fizička lica, činjenica je da može biti po zahtevu organizovan i korporativni kurs i obuka za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje. Tom prilikom će zaposleni u određenoj kompaniji biti u obavezi predavanja da pohađaju. A s obzirom na to da se taj tip edukacije organizuje na zahtev klijenta, odnosno nadležnog lica dotične kompanije, to će se upravo on i usaglasiti sa predstavnikom Obrazovnog centra Akademije Oxford o načinu organizacije časova i o mestu njihovog održavanja. Jednostavno govoreći, oni će precizirati koliko bi trebalo nastava za zaposlene da traje, jer će se usaglasiti oko dinamike sprovođenja predviđenog broja časova. Takođe će definisati i termine njihovog održavanja i datum početka obuke, ali i na kom mestu će da bude nastava u tom slučaju organizovana. Naime, samo kada zaposleni treba predavanja da pohađaju, ova obrazovna institucija dozvoljava u tom segmentu odstupanje. Isključivo ukoliko u konkretnom preduzeću postoji prostor, koji može po karakteristikama da odgovori zahtevima institucije organizatora, biće omogućeno i sprovođenje časova za zaposlene u okviru njega. Važno je da klijent bude informisan o tome šta se mora u konkretnom prostoru naći od opreme da bi kvalitet edukacije bio na zahtevanom nivou.

Da pomenemo i to da svako fizičko lice ima obavezu da u momentu zvaničnog upisivanja, odnosno prijavljivanja navede na koji način želi da pohađa stručni seminar za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje. A biće svakako obavešten o tome da ova specijalizovana obrazovna institucija nudi više mogućnosti, jer se u njenoj ponudi osim nastave u grupi, nalaze i nastava u paru i individualna. Inače je pravilnikom predviđeno da se svaka od njih može održati i prema klasičnom principu, ali i putem računara. Iz tog razloga se od apsolutno svakog prijavljenog kandidata i zahteva da se odluči između svih ponuđenih opcija, pošto će tek posle toga moći da bude o detaljima informisan.

Najzahtevniji princip organizacije podrazumeva nastava u grupi, jer se u tom slučaju od apsolutno svakog polaznika zahteva da poštuje pravila, koja definiše organizator. Da budemo precizni, kordinator za nastavu u tom slučaju odlučuje o svemu, izuzev o trajanju edukacije u grupi, jer je to odluka nadležnih u okviru institucije organizatora i ona je primenljiva na svaku poslovnicu. Svakako će u trenutku kada budu vršili prijavljivanje kandidati dobiti informaciju i o tome koliko je predviđeno da edukacija u tom slučaju ukupno traje. Očekuje se strpljenje od svakog zainteresovanog kandidata, jer nastava u grupi ne može da bude organizovana ni u jednoj poslovnici dok zvanično grupa ne bude bila oformljena. S obzirom na to da je pravilnikom precizno definisano da između četvoro i osmoro kandidata tada treba da prisustvuju predavanjima, to znači da minimalan broj njih mora biti prijavljen, kako bi grupa bila formirana. Dakle, tek pošto četiri osobe u tom predstavništvu prijavu budu izvršile, organizator će imati pravo da pristupi definisanju svih ostalih detalja. A ti detalji uključuju kako datum početka nastave za tu grupu polaznika, tako isto i definisanje termina u kojima će da bude održana specijalizovana obuka i kurs za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje u tom slučaju. Pored toga, koordinator za nastavu donosi odluku i o tačnom rasporedu predviđenog broja časova. Zahtevi kandidata u vezi sa promenom definisanih segmenata neće biti prihvaćeni, a svako od njih će o tome naravno biti blagovremeno informisan.

Prema mnogo slobodnijim pravilima će biti organizovana i individualna nastava i nastava u paru. Naime, tom prilikom se očekuje da svaki kandidat, koji bude izabrao časove na jedan od tih načina da pohađa, direktno sa predstavnicima institucije organizatora precizira i kako će predavanja da budu održana. Da budemo precizni, polaznici će tom prilikom da se usaglase najpre sa koordinatorom za nastavu, a zatim i sa nadležnim predavačem kako o datumu početka, tako isto i o tome u kojim će terminima časovi biti organizovani. Međutim, to nije sve, jer će oni da odluče i koliko će trajati poluindividualna ili individualna nastava, to jest da precizno definišu kakva će dinamika sprovođenja časova u tom slučaju da bude primenjena.

Pošto budu odlučili kako žele časove da pohađaju, kandidati treba da odluče i na kom mestu će boraviti dok ovaj edukacija traje. Kao što smo naveli na početku, od mogućnosti imaju klasičan tip edukacije i nastavu online.

U principu je prilično jednostavno da kandidati odluče gde žele da pohađaju nastavu prema klasičnom principu, jer se poslovnice pomenute obrazovne institucije nalaze na brojnim lokacijama. Da budemo precizni na više od 35 lokacija su raspoređena predstavništva ove obrazovne institucije i u okviru svakoga od njih može da bude organizovan stručni seminar za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje. Potrebno je samo da kandidat izabere u kojoj poslovnici želi nastavu da pohađa i da se sa nadležnima dogovori o tome na koji način će to učiniti.

Naravno da postoji mogućnost i da nastava bude organizovana u formi učenja na daljinu, to jest online. Očekuje se od zainteresovanih za taj tip edukacije da koriste lični računar, kako bi mogli časove da prate. Isto tako je vrlo važno i da se oni pridržavaju pravila o tome da veza sa internetom mora biti kvalitetna u toku svakog predavanja, a vrlo je važno i da izvrše instalaciju softvera u skladu sa pravilima. Upravo preko tog softvera će oni i da pohađaju predavanja, a moramo naglasiti da sam postupak instalacije uopšte nije komplikovan. Uprkos tome što se smatra prilično jednostavnim, ova obrazovna institucija obezbeđuje i tehničku podršku za sve zainteresovane, nevezano za to da li im je pomoć IT stručnjaka potrebna u momentu dok budu instalirali konkretni program ili u toku trajanja nastave.

Stručni kurs i obuka za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje - trajanje

Sve potrebne informacije o datumu početka nastave, zatim o rasporedu časova i o trajanju će dobiti unapred isključivo ona fizička lica, koja odluče da pohađaju specijalizovani seminar za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje u formi grupne nastave. Sve to je definisano na nivou celokupne institucije Obrazovnog centra Akademije Oxford, te napominjemo da te informacije važe za svaku grupu u svakoj poslovnici.

Ukupno se u nastavnom programu nalazi 10 časova. Predviđeno je da članovi svake grupe imaju obavezu 7 dana da pohađaju u tom slučaju nastavu. Sve potrebne informacije o datumu početka grupne obuke, zatim u terminima u kojima će biti predavanja organizovana i o njihovom preciznom rasporedu će biti na raspolaganju svakom polazniku nakon što grupa u tom predstavništvu ove obrazovne institucije bude bila zvanično formirana. Da budemo precizni, pošto četiri osobe budu prijavu izvršile, steći će se uslov za formiranje grupe, pa će posle toga ovlašćeni koordinator za nastavu definisati sve detalje i o njima obavestiti prijavljene.

Ako neko fizičko lice odluči predavanja da pohađa na drugačiji način, njemu je na raspolaganju takozvana nastava u paru ili poluindividualna, kao i mogućnost da časove pohađa sasvim samostalno i to u okviru individualne nastave. Treba naglasiti da važe i sasvim drugačija pravila organizacije u tom slučaju, tako da će informaciju o tome koliko bi ukupno trebalo da traje stručna obuka i kurs za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje dobiti svaki kandidat nakon što se dogovori sa predstavnicima konkretne poslovnice institucije organizatora. Reč je o tome da koordinator za nastavu u toj poslovnici ima obavezu u dogovoru sa profesorom i sa jednim ili dvoje kandidata da definiše ne samo datum početka nastave, odnosno termine održavanja časova, nego i njihov raspored, pa će samim tim oni zajedno precizirati i koliko bi ukupno trebalo da traje u konkretnom slučaju edukacija.

Isto tako je bitno naglasiti i podatak da ova obrazovna institucija nudi mogućnost organizacije takozvane korporativne nastave. S obzirom na to da isključivo zaposleni u nekom preduzeću tada treba predavanja da pohađaju, to se dopušta nadležnim licima da definišu sve detalje u vezi sa organizacijom nastave. A u suštini to znači da će ovlašćeni predstavnik institucije organizatora biti u obavezi da direktno sa vlasnikom ili direktorom zainteresovane kompanije, odnosno sa ovlašćenim predstavnikom precizira kako datum početka, tako isto i termine održavanja časova i naravno da se usaglase oko rasporeda, što će automatski dovesti do toga da oni zajedno odlučuju o trajanju korporativne nastave.

Spisak gradova za kurs i obuka za korišćenje alata za izradu finansijskog plana prodaje