Kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling)

2. Stručni kursevi i obuke
3. Kontroling
4. Poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling)

Potpuno je jasno da bi od tema, koje će profesori predstaviti tokom ovog stručnog kursa najpre korist mogli da imaju oni polaznici, koji rade na poslovima kontrolera u prodaji (Sales controller). Isto tako bi bilo dobro i da nastavu pohađaju zaposleni na poslovima finansijskog planiranja i izveštavanja, kao i menadžeri, odnosno direktori prodaje i vlanici kompanija, čije je poslovanje primarno fokusirano na prodaju bilo kog proizvoda. Stručnjaci koji se bave istraživanjem tržišta, kao i takozvanim budžetiranjem su takođe pozvani da izvrše prijavljivanje i upis, te da se upoznaju sa tematikom ove obuke, jer ne moraju da imaju nikakvo predznanje o konkretnoj temi.

Pre nego što kandidati odluče na koji način žele da pohađaju specijalizovani seminar za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling), biće u obavezi da uz maksimalno poštovanje pravila institucije organizatora izvrše i prijavljivanje. Takođe će posle toga biti u obavezi i da se, prema aktuelnim pravilima upišu.

U principu bilo kog radnog dana, to jest u vreme kada je konkretno predstavništvo institucije organizatora otvoreno, kandidati imaju mogućnost da prijavu izvrše ili preko telefona ili direktno u poslovnici. Isto tako im je ponuđena i mogućnost da se elektronski prijave, kada je potrebno da kontaktiraju izabranu poslovnicu preko mejl adrese. A u sva tri slučaja moraju dostaviti osnovne podatke o sebi, koji podrazumevaju prezime i ime kandidata, zatim datum njegovog rođenja i broj telefona.

---

Predviđeno je pravilnikom ove obrazovne institucije da svaki kandidati ima obavezu i da se upiše. Tom prilikom mora dostaviti tačno određena dokumenta, o čemu će biti prethodno informisan, ali je i u obavezi da lično upisu prisustvuje, jer je tako navedeno pravilnikom.

Trebalo bi da se opredeli i kako želi nastavu da pohađa, odnosno da odluči da li će to učiniti online ili u samoj poslovnici, a u okviru poluindividualne, grupne ili individualne nastave.

Klasičan princip organizacije časova podrazumeva da će predavanja biti održana u prostorijama predstavništva ove obrazovne institucije, u kome je polaznik prijavu i upis u skladu sa pravilima izvršio.

---

Dostupna je i druga opcija, koja podrazumeva da će specijalizovani kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling) biti organizovan online, to jest uz korišćenje računara svakog pojedinačnog polaznika. Njihova je obaveza tada da instaliraju prvo namenski softver, kako bi pohađali predavanja, a zatim i da obezbede uređaj odgovarajućih performansi i stabilnu vezu sa internetom. Ovo je naročito važno za kvalitet edukacije, pa je potrebno da svaki polaznik vodi računa gde će boraviti za vreme trajanja časova. Na raspolaganju je svakom od njih i tim za pruužanje tehničke podrške, tako da kandidati nemaju razloga za zabrinutost ukoliko se ne snađu u toku postupka instalacije programa ili prilikom praćenja nastave prema takvom principu.

Svakako je važno naglasiti i to da oba tipa edukacije mogu biti održana na jedan od tri načina, što znači da polaznik bira da li želi u društvu još jedne osobe da pohađa nastavu, u grupi ili samostalno, to jest opredeljuje se između poluindividualne, grupne i individualne obuke.

Ne samo da svaka od njih podrazumeva različit broj polaznika, nego i drugačija pravila organizacije. Da budemo precizni, na potpuno isti način će biti održane poluindividualna i individualna nastava, dok potpuno drugačija pravila važe prilikom sprovođenja edukacije za grupu polaznika. Inače u jednoj grupi treba da bude, prema pravilniku institucije organizatora, prisutno između najmanje četvoro i najviše osmoro kandidata.

Napomenuli bismo odmah da su strogo definisana pravila, koja se poštuju prilikom sprovođenja grupne edukacije, te ne postoji nikakva mogućnost izmene u tom slučaju, već kandidati moraju u potpunosti da poštuju ono što nadležni u okviru pomenute obrazovne institucije budu odredili. A oni će najpre odlučiti o tome koliko će ukupno da traje nastava tom prilikom i taj podatak će biti na raspolaganju svakom pojedinačnom kandidatu već kad bude vršio prijavljivanje. Međutim, sve ostale informacije će dobiti kasnije, to jest kada minimalno 4 osobe u okviru konkretnog predsedništva budu izvršile prijavu i grupa bude bila formiran. Sa tim u vezi moramo napomenuti i to da koordinator za nastavu tek nakon toga odlučuje najpre o tačnom datumu početka edukacije tog tipa, a posle toga definiše i raspored časova, odnosno u kojim će terminima da budu održani.

A kada je u pitanju poluindividualna ili individualna obuka i kurs za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling), biće primenjena potpuno ista pravila, koja se inače dijametralno razlikuju od onih, koja se primenjuju prilikom sprovođenja nastave za grupu polaznika. Naime, tom prilikom je pravilnikom utvrđeno da se prepušta polaznicima da preciziraju detalje direktno kako sa predavačem, tako isto i se zvanično ovlašćenim koordinatorom za nastavu. Dakle, oni se usaglašavaju ne samo oko termina održavanja predavanja i oko datuma početka bilo individualne, bilo nastave u paru, nego preciziraju i njihovo trajanje. Reč je o tome da oni treba da se dogovore oko rasporeda tačno određenog broja časova, pa će tako da odluče i o trajanju nastave koju izaberu da prate.

Određeni broj zaposlenih u bilo kojoj firmi mogu pohađati ovu stručno edukaciju, a ukoliko nadležni u toj kompaniji budu izneli zahtev za organizacijom korporativnog kursa. S obzirom na to da je tačno definisano ko treba da prati nastavu, to je dozvoljeno klijentu i da iznese sve zahteve u vezi sa organizacijom časova, pa čak i da zatraži promenu mesta održavanja nastave. Ističemo da je to dozvoljeno jedino u slučaju korporativne obuke, kada predavanja mogu biti održana i u okviru matične kompanije polaznika. Naravno da moraju biti ispunjeni osnovni uslovi za to, te da taj prostor može da se smatra adekvatnim za organizaciju časova, to jest da bude opremljen u skladu sa zahtevima pomenute obrazovne institucije. Pošto se budu dogovorili oko lokacije održavanja časova, u obavezi su predstavnici institucije organizatora i zainteresovane firme da se dogovore i oko svega ostalog. A to ustvari znači da će oni definisati raspored predavanja, pa samim tim i trajanje korporativnog seminara, te će se usaglasiti oko termina u kojima će zaposleni časove da prate, kao i oko datuma početka nastave. Vrlo brzo posle toga će svi polaznici, to jest radnici tog preduzeća i da budu informisani o tim detaljima precizno i na propisani način.

Stručna obuka i kurs za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling) - program i plan nastave

Potrebno je da svako ko se bavi prodajom bude upoznat sa činjenicom da se koriste različiti alati, a sa osnovnim ciljem da prodaja bude poboljšana, što će imati pozitivan uticaj i na poslovanje celokupnog preduzeća. Zato i jeste predviđeno da specijalizovani kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling) počne od predstavljanja samog procesa prodaje u kratkim crtama. U skladu sa nastavnim programom je određeno da profesor objasni na početku i koji su to kontroling alati koji su se u praksi pokazali najboljim.

Naravno da će biti objašnjeno prisutnima i zbog čega bi bilo dobro da te alate u poslovanje svoje kompanije, ali i u lično poslovanje implementiraju i kako to da učine.

Biće im objašnjeno kako najbolje kombinovati operativni, strateški i finansijski aspekt u postupku kontrolinga.

Predavač će objasniti i šta podrazumeva u kratkim crtama sales controlling, te koje sve poslove treba da obavi osoba, kojaa je na toj poziciji zaposlena.

Ukratko će se predavač osvrnuti i na to šta podrazumeva strateško planiranje, te šta sve ima uticaja na donošenje odluka, koje su na prvom mestu vezane kako za proizvode i njihova portofolija, tako isto i za tržišta.

A nakon što bude predstavljen takozvani strateški kontroling u procesu prodaje, specijalizovani seminar za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling) će se fokusirati na predstavljanje takozvanog operativnog kontrolinga. U tom delu će predavač govoriti o tome na koji način bi trebalo da bude izrađen pravilno budžet prodaje, te će svakako prisutnima objasniti i koje sve kategorije kupaca postoje i kako se to odražava na izradu budžeta.

Marketing je vrlo važan u tom slučaju, pa će polaznici naučiti i kako bi trebalo troškovi u toj oblasti da budu definisani i praćeni.

Posle svega toga će biti reči i o takozvanoj analizi profitabilnosti i to kako proizvoda, tako isto i svih kanala prodaje, kao i prodajnih centara.

Zbog čega je važno da analiza profitabilnosti i bilans uspeha budu pravilno izrađeni, te kako bi trebalo i na osnovu kojih parametara da budu praćene i zalihe i kupci je naredna tema koju će specijalizovana obuka i kurs za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling) da obradi.

U oblasti sales kontrolinga je donošenje odluka najvažnije, pa će kroz različite praktične primere biti objašnjeno i o čemu treba voditi računa da bi odluka, koja je tom prilikom doneta, imala pozitivan uticaj prvenstveno na finansijski aspekt poslovanja.

Napominjemo da će profesor predstaviti odgovarajuće primere polaznicima u brojnim segmentima ove edukacije, što će im sigurno olakšati i razumevanje tematike.

A ako i pored svega toga neki polaznik bude imao dodatnih pitanja, predavač će mu dozvoliti da tokom završenog časa dobije odgovor na bilo koje pitanje u vezi sa temom ovog stručnog kursa.

Specijalizovani seminar za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling) - lokacija i termini održavanja časova

Pojedinačni polaznici, to jest fizička lica koja odluče da pohađaju ovu edukaciju će biti u obavezi da se opredele između svih mogućnosti koje su ponuđene, a vezano za mesto i način organizacije nastave.

A ovom seminaru mogu da pristupe i isključivo zaposleni u okviru neke kompanije. Stvar je u tome da je ponudom Obrazovnog centra Akademije Oxford obuhvaćen i korporativni kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling). U tom slučaju se nastava organizuje po zahtevu nadležnih u bilo kojoj firmi. Pravila organizacije su prilično slobodna, pa se zato i omogućuje klijentu da sve zahteve iznese nadležnima u okviru izabranog predstavništva navedene obrazovne institucije i da sa njima sve potrebne detalje precizira. Napominjemo da je ovo ujedno i jedini tip edukacije koji može biti organizovan na nekoj drugoj lokaciji. Na prvom mestu se misli na prostorije zainteresovane firme. U slučaju da u okviru konkretnog preduzeća postoji prostor koji zadovoljava zahteve organizatora u vezi sa opremljenošću na prvom mestu, predavanja za zaposlene će tu i biti održana. Potrebno je isto tako da se klijent dogovori sa organizatorom i kada će nastava početi, odnosno u kojim će terminima biti u obavezi polaznici da prate predavanja i naravno kako će celokupan nastavni fond da bude raspoređen u konkretnom slučaju. Napominjemo da to znači da će se oni usaglasiti i oko toga koliko bi ukupno trebalo nastava da traje. Posle toga će sve polaznike obavestiti detaljno ne samo o načinu organizacije časova, nego isto tako i o mestu na kome će nastava da bude organizovana.

A nastava namenjena fizičkim licima će biti održana baš onako kako njima odgovara, uzevši u obzir da se u ponudi nalazi onlajn i klasična obuka i kurs za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling). Pravilnikom navedene obrazovne institucije je predviđeno da se svaka od njih može organizovati kako za grupu polaznika, tako isto i za samo jedno lice, odnosno za njih dvoje, jer je ponudom obuhvaćena grupna, individualna i takozvana poluindividualna nastava.

Istakli bismo ovom prilikom da institucija organizatora posluje na velikom broju lokaciju celoj našoj zemlji, tako da se njene poslovnice nalaze na više od 35 lokacija u različitim gradovima. Samim tim će kandidati koji odluče da predavanja pohađaju prema klasičnom principu imati veliku mogućnost izbora.

Na raspolaganju je zainteresovanima i mogućnost praćenja specijalizovanog seminara online, to jest u formi učenja na daljinu. Tada se predavanja organizuju uz korišćenje specijalnog programa, a njega ću u skladu sa pravilima morati svaki kandidat prethodno da instalira. Obaveza je polaznika da nastavu pohađa uz korišćenje sopstvenog računara, te da obezbedi propisane uslove za rad. Pod tim se prvenstveno misli na stabilnu internet vezu i to za sve vreme trajanja nastave. U slučaju da kandidat naiđe na bilo kakav problem dok instalira konkretni program ili dok traju časovi, može kontaktirati članove IT sektora bilo koje poslovnice ove obrazovne institucije, koji će nastojati da u što kraćem roku iskrsle problem reše i omoguće polazniku da nastavi praćenje nastave bez ikakvih problema.

S obzirom na to da se i onlajn i klasična nastava mogu pohađati na jedan od tri načina, vrlo je važno da polaznik odluči da li će predavanja da prati u društvu više polaznika ili u društvu samo jedne osobe, a na raspolaganju mu je i individualna obuka i kurs za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling).

Moramo odmah napomenuti da ova obrazovna institucija ima pravilo da se nastava za grupu organizuje za osmoro ljudi najviše, odnosno za četvoro njih najmanje. S obzirom na to da je broj polaznika vrlo precizno određen, to je potrebno i da svako od njih prihvati činjenicu da grupa prvo mora biti oformljena, što znači da 4 osobe najmanje prijavu moraju izvršiti u okviru samog predstavništva ove obrazovne institucije. Zapravo tek posle toga može biti organizovana nastava na taj način, a koordinator konkretne poslovnice će biti u obavezi da precizira kako. Tom prilikom će on odlučiti o datumu početka nastave, a onda će definisati i termine u kojima će konkretna grupa polaznika časove da pohađa, kao i njihov raspored. Precizne informacije o trajanju nastave u grupi će dobiti svaki prijavljeni kandidat ranije, budući da se to definiše u okviru celokupne institucije organizatora i primenjuje se za grupe u bilo kojoj poslovnici. Kako su pravila organizacije nastave na taj način izuzetno precizno određena i vrlo stroga, to nije moguće menjati ih, pa će kandidati biti upoznati sa tom činjenicom na vreme.

Zato je svima onima koji ne žele prema tako strogim pravilima nastavu da pohađaju na raspolaganju mogućnost da to učine u formi individualne ili poluindividualne. Napominjemo da se i jedan i drugi tip edukacije prema potpuno istim pravilima organizuju, a ta pravila su posebno slobodna i omogućuju kandidatima da, praktično govoreći, predavanja pohađaju kako im odgovara. Jednostavno rečeno, svaki polaznik koji odluči da specijalizovani seminar za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling) pohađa na jedan od pomenutih načina će imati dozvolu da precizira detalje direktno sa predstavnicima izabrane poslovnice pomenute obrazovne institucije. Ovlašćeni koordinator za nastavu u jednoj od poslovnica, odnosno one u kojoj polaznik prijavu izvrši, kao i profesor i jedan ili dvoje kandidata će se tom prilikom usaglasiti najpre oko datuma početka nastave, a posle toga i oko toga u kojim će terminima predviđeni broj časova da bude organizovan. S obzirom na to da definišu i raspored časova, odnosno dinamiku prema kojoj će predavanja da budu organizovana, oni se na taj način usaglašavanju i oko trajanja jednog ili drugog tipa edukacije.

Specijalizovani kurs i obuka za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling) - trajanje nastave?

Samim tim što postoji nekoliko tipova nastave, te se i daje mogućnost svakom pojedinačnom kandidatu da izabere da li mu odgovara više specijalizovani seminar za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling) da pohađa u grupi ili u paru, odnosno individualno, a kada se primenjuju drugačija pravila organizacije, to nije moguće unapred dati informaciju o trajanju nastave. Zapravo samo kada je u pitanju grupni tip edukacije, Obrazovni centar Akademije Oxford ranije definiše koliko će ona da traje i ta je informacija dostupna svakom prijavljenom kandidatu.

Da navedemo odmah da je 12 časova zastupljeno u zvaničnom nastavnom programu ove stručne obuke.

Kada se organizuje grupni tip nastave, u tom slučaju je predviđeno da jednu sedmicu imaju obavezu kandidati predavanja da pohađaju. Ali samim tim što se edukacija te vrste organizuje prema jasno utvrđenim pravilima, to je prvo potrebno da grupa od minimum četiri osobe bude oformljena. Zatim će biti u obavezi ovlašćeno lice konkretne poslovnice institucije organizatora na prvom mestu da definiše kog datuma će početi obuka, a posle toga da odredi i sve ostale važne detalje. Pod tim mislimo prvenstveno na termine, u kojima će biti održani časovi za tu grupu polaznika, pa i na raspored predavanja, odnosno na definisanje precizne dinamike njihovog sprovođenja. Svakako će prijavljeni kandidati dobiti jasne informacije o svemu tome, uz posebnu napomenu da se promene ne smeju dozvoliti kod nastave u grupi.

Inače se u ponudi ove specijalizovane obrazovne institucije nalazi i mogućnost pohađanja nastave u paru, kao i potpuno samostalno. Prema sasvim drugačijim pravilima se organizuje i poluindividualna i individualna obuka i kurs za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling), pa je samim tim moguće i da njihovo trajanje bude drugačije nego kada je u pitanju nastava u grupi. Jednostavan je za to razlog, pošto se kandidati u tom slučaju moraju dogovoriti prethodno sa nadležnim u konkretnoj poslovnici o rasporedu predavanja, odnosno o datumu početka, te svakako o terminima održavanja časova.

A po zahtevu nadležnih u nekom preduzeću će biti organizovan i korporativni tip nastave, a u kom slučaju će tačno određeni broj zaposlenih te kompanije biti u obavezi da pristupaju predavanjima. Fleksibilan je princip organizacije dostupan i tada, tako da se prepušta predstavniku zainteresovanog preduzeća da direktno sa zvanično ovlašćenim licem u jednoj od poslovnica definiše koliko će nastava trajati, odnosno u kojim će terminima časovi da budu organizovani, zatim na kojoj lokaciji i kojim tempom će definisani broj časova da bude sproveden.

Spisak gradova za kurs i obuku za poboljšanje prodaje uz primenu kontroling alata (Sales controlling)