Kurs i obuka za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju
Audio verzija teksta
Iako je kurs i obuka za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju primarno namenjena menadžerima prodaje koji rukovode određenim brojem ljudi u sklopu neke kompanije, činjenica je da svako ko želi da savlada konkretna znanja ima pravo da pristupi pohađanju, čak i ako u trenutku upisa nije zadužen za taj posao. Svakako će po sticanju sertifikata, odnosno po završetku ove obuke imati prilike da poboljša svoju radnu biografiju, a sve to dalje vodi i do pronalaska zaposlenja na radnoj poziciji menadžer prodaje, odnosno rukovodilac prodajnog tima.
Menadžment prodaje je oblast koja je poznata po neprekidnom unošenju novina, a sve sa ciljem da se poboljša prodaja u okviru konkretne kompanije. Iz tog razloga se obuka i kurs za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju prvenstveno bavi onim detaljima koji će pomoći da se poboljša prodaja u tom preduzeću, odnosno da se na prvom mestu unapredi kvalitet konkretnog prodajnog tima.
Profesori koji će uputiti prisutne u pravilno rukovođenje timovima za prodaju iza sebe imaju izuzetno visok nivo kvalitetnog profesionalnog iskustva, koje će se potruditi da im sa puno pažnje i strpljenja prenesu, a kako bi im u velikoj meri olakšali buduće bavljenje ovim poslom.
Važno je da budete upućeni u činjenicu da je pomenuta obuka bazirana na kombinaciji teorijskog i praktičnog dela, čime se svim polaznicima omogućuje da još brže i lakše savladaju znanja koja su definisana aktuelnim nastavnim programom.
Kurs i obuka za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju - nastavni plan
Na samom početku se polaznici upoznaju sa osnovnim pravilima koja se odnose na sam koncept prodaje, odnosno na proces formiranja tima ljudi koji će biti za obavljanje tog posla zaduženi. Tako će im biti prezentovan najpre postupak koji bi trebalo da primene prilikom selekcije kandidata, a biće im ukazano i na određene detalje o kojima posebno treba da vode računa kada budu vršili odabir kandidata koje žele da zaposle u svom timu.
Potom će im profesori skrenuti pažnju i na činjenicu koliko je neprekidna edukacija članova tima važna za kvalitet poslovanja, te će ih usmeriti i na pravila kojih bi svakako trebalo da se pridržavaju kada vrše obuku zaposlenih članova tima. Isto tako će biti reči i o samom postupku vođenja tima, odnosno o svim novim pravilima koja su uvedena u ovoj oblasti, te o postupku pravilnog nagrađivanja istaknutih prodavca i, uopšteno o svim segmentima koji se konkretno odnose na tim, njegovo formiranje i vođenje.
Da bi bilo koji polaznik ostvario osnovni cilj koji kurs i obuka za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju ima pred sobom, mora takođe da bude upoznat i sa dve osnovne grupe faktora koji imaju uticaj na prodajni proces, tako da će predavači sve prisutne da upoznaju i sa internim i sa eksternim faktorima. Uz to će biti reči i o mnogim drugim faktorima koji imaju uticaj na proces marketinga u okviru prodaje.
Podrazumeva se da će predavači da govore i o ciljevima koje jedan prodavac mora da ima, te će prisutne upoznati i sa načinom njihovog definisanja, ali i sa sa postupkom njihovog sprovođenja, to jest ispunjenja.
Prirodno se nameće da dobar prodavac mora da osluškuje potrebe i samog tržišta u globalu, ali i pojedinačnog potrošača koji spada u njegovu ciljnu grupu. Tako da je i nastavnim programom prema kome se obuka i kurs za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju sprovode predviđen poseban segment koji je, najpre vezan za upoznavanje polaznika sa različitim društvenim činiocima koji imaju uticaja na ponašanje potrošača (porodica, status, referentna grupa i drugo). Sem toga, biće im prezentovani i različiti tipovi potencijalnih kupaca, to jest potrošača, tako da će naučiti i kako je preporučljivo komunicirati sa kojim tipom kupca.
Izuzetno je važno da naglasimo da kurs i obuka za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju podrazumeva kako teorijski deo, tako i praktičan segment, to jest posebno osmišljene vežbe i simulacije. Tom prilikom će svaki polaznik da bude u mogućnosti da direktno učestvuje u potencijalno ostvarivoj situaciji, te će i bolje razumeti šta se od njega očekuje da primeni u praksi.
Uz sve do sada pomenuto, polaznici će se podrobno biti upoznati i sa svih 7 faza prodaje, to jest naučiće i kako se vrši pravilna analiza tržišta, odnosno kako funkcioniše analiza kupaca, ali će imati prilike i da upoznaju onu fazu koja se odnosi na postupak pripremanja za kontakt sa kupcima. Nakon toga sledi upoznavanje sa fazom prezentovanja proizoda, odnosno ponude, a posle toga će polaznici da savladaju i preostale tri faze prodajnog procesa. A one uključuju pravilno odgovaranje na primedbe potrošača, te finalizaciju procesa, to jest zaključivanje konkretne prodaje i, na kraju će dobiti smernice za način uspostavljanja kontakta sa kupcem posle prodaje, a čiji je osnovni cilj održavanje dobrih odnosa sa kupcima.
Sa ciljem da svako koga zanima obuka i kurs za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju zaista nauči kako je to moguće sprovesti u delo, profesori će svoje višegodišnje iskustvo upravo u ovom poslu nastojati da prenesu svakom polazniku, te će posebno istaći primere iz lične prakse, a što će svakom prisutnom sigurno biti od izuzetno velike koristi kada bude obavljao posao rukovodioca prodajnog tima, to jest menadžera prodaje.
Kada i gde se održava kurs i obuka za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju?
Osim mogućnosti pohađanja nastave online, svaki zainteresovani može da se opredeli i da obuku i kurs za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju pohađa u prostorijama konkretne poslovnice organizatora. Isto tako, Akademija Oxford po potrebi može da organizuje i nastavu u prostorijama firme koja je zainteresovana da svoje zaposlene edukuje u ovoj oblasti.
Prijavljeni će izabrati da li im više odgovara da prate predavanja u grupi ili u paru (poluindividualno), odnosno individualno, pa će od toga zavisiti i dinamika, kao i termini kada se kurs i obuka za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju održava.
Onaj polaznik koji se odluči za grupnu obuku ima obavezu i da pričeka da se za pohađanje tog tipa nastave prijavi minimalno 4 osobe, a kako bi bila kreirana grupa, to jest kako bi bio ispunjen uslov da se ona organizuje. U tom slučaju termine, kao i dinamiku može isključivo da odredi zvaničan organizator, te je obaveza svakog prijavljenog da se tome maksimalno prilagodi.
Za ostala dva tipa nastave, odnosno individualnu i poluindividualnu važi pravilo da polaznik dogovara prvo datum njenog početka sa profesorom, a zatim i dinamiku, ali i termine, stim što isto ovo pravilo važi i ako se obuka i kurs za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju organizuje preko interneta i ako polaznik odluči da je pohađa u nekoj od naših poslovnica.
Kako se odvija obuka i kurs za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju?
Kako u prostorijama izabrane poslovnice Akademije Oxford u bilo kom gradu, tako i u prostorijama firme koja želi da zapolsenima omogući pohađanje ove obuke, tako i online se organizuje obuka i kurs za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju.
Svaki prijavljeni će da izabere jednu od ponuđenih vrsta nastave, što uključuje mogućnost pohađanja kako grupne i individualne, tako i poluindividualne, stim da se sve one takođe mogu pratiti i preko interneta, to jest u okviru takozvanih virtuelnih učionica.
Naglašeno je samo ispunjenje jednog uslova kada se obuka i kurs za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju sprovode u vidu grupne, jer je u tim situacijama vrlo važno oformljenje grupe, a u kojoj najmanje mora biti četvoro prijavljenih polaznika.
Koliko traje kurs i obuka za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju?
Prema odredbama zvaničnog nastavnog plana, obuka i kurs za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju traje ukupno 2 dana.
O tačnoj dinamici i terminima će biti obavešten svaki prijavljeni koji je zainteresovan za rad u grupama nakon što se bude ispunio osnovni uslov za organizovanje te vrste kursa, to jest kada se prijavilo najmanje četvoro koji su zainteresovani za pohađanje.
Oni polaznici koji se opredele za poluindividualnu ili individualnu obuku, i to kako online, tako i onu koju mogu da prate u prostorijama jedne od poslovnica organizatora će imati prilike da usaglase tačan datum početka sa profesorom koji je zadužen da drži navedeni kurs. A isto tako se očekuje i da se dogovore o terminima, to jest da preciziraju prema kojoj dinamici će se kurs i obuka za sprovođenje dobre prakse u rukovođenju timovima za prodaju tada odvijati.
Što se tiče organizovanja konkretnog kursa u prostorijama zainteresovane kompanije, naglašavamo da će ovlašćeno lice Akademije Oxford nastojati da maksimalno izađe u susret njenim zahtevima, odnosno da će se ova obuka odvijati upravo onako kako najviše odgovara zvaničnim licima konkretne firme, te zaposlenima koji bi trebalo kurs i da pohađaju.
Spisak gradova za kurs i obuku zavarivanja sklopova od termoplasta
- Ada
- Ada Ciganlija
- Aleksandrovac
- Aleksinac
- Alibunar
- Apatin
- Aranđelovac
- Arilje
- Babušnica
- Bač
- Bačka Palanka
- Bačka Topola
- Bački Petrovac
- Bajina Bašta
- Barajevo
- Banovo Brdo
- Banjica
- Batajnica
- Batočina
- Bečej
- Bečmen
- Bela Crkva
- Bela Palanka
- Beli Potok
- Beočin
- Beograd
- Bežanija
- Blace
- Bogatić
- Bojnik
- Boljevac
- Boljevci
- Bor
- Borča
- Bosilegrad
- Braće Jerković
- Brus
- Bujanovac
- Cerak
- Crna Trava
- Čačak
- Čajetina
- Čoka
- Čubura
- Čukarica
- Ćićevac
- Ćuprija
- Dedinje
- Despotovac
- Dečani
- Đakovica
- Đeneral Janković
- Dimitrovgrad
- Doljevac
- Donji Milanovac
- Dorćol
- Dragaš
- Dušanovac
- Gadžin Han
- Glogovac
- Golubovac
- Gora
- Gornji Milanovac
- Grocka
- Inđija
- Irig
- Istok
- Ivanjica
- Jakovo
- Jagodina
- Jajinci
- Junik
- Kanarevo Brdo
- Kanjiža
- Kaluđerica
- Kalvarija
- Kalemegdan
- Karaburma
- Kačanik
- Kikinda
- Kladovo
- Klina
- Klokot
- Knić
- Knjaževac
- Koceljeva
- Kosjerić
- Kosovo Polje
- Kosovska Kamenica
- Kosovska Mitrovica
- Kostolac
- Kotež
- Kovačica
- Kovin
- Kragujevac
- Kraljevo
- Krnjača
- Krupanj
- Kruševac
- Kučevo
- Kula
- Kumodraž
- Kuršumlija
- Labudovo Brdo
- Lajkovac
- Lapovo
- Lazarevac
- Lebane
- Ledine
- Leposavić
- Leskovac
- Lipljan
- Ljig
- Ljubovija
- Loznica
- Lučani
- Majdanpek
- Mali Iđoš
- Mali Zvornik
- Mališevo
- Malo Crnište
- Mamuša
- Medaković
- Medveđa
- Merošina
- Miljakovac
- Mionica
- Mirijevo
- Mladenovac
- Negotin
- Neimar
- Niš
- Nova Crnja
- Nova Galenika
- Nova Varoš
- Novi Bečej
- Novi Beograd
- Novi Knjaževac
- Novi Pazar
- Novi Sad
- Novo Brdo
- Obilić
- Obrenovac
- Odžaci
- Ovča
- Opovo
- Orahovac
- Osečina
- Ostružnica
- Padina
- Palić
- Palilula
- Pančevo
- Paraćin
- Peć
- Pećinci
- Pelagičevo
- Petrovac na Mlavi
- Petrovčić
- Petlovo Brdo
- Pinosava
- Pirot
- Plandište
- Podujevo
- Podunavci
- Požarevac
- Požega
- Preševo
- Priboj
- Prijepolje
- Priština
- Prizren
- Progar
- Prokuplje
- Rača
- Rakovica
- Raška
- Ražanj
- Rekovac
- Resnik
- Ripanj
- Rožaje
- Ruma
- Rušanj
- Šabac
- Štimlje
- Štrpce
- Šumice
- Savski Venac
- Savamala
- Sečanj
- Senta
- Senjak
- Šid
- Sjenica
- Slankamen
- Smederevo
- Smederevska Palanka
- Soko Banja
- Sombor
- Sopot
- Srbica
- Srbobran
- Sremska Mitrovica
- Sremski Karlovci
- Sremčica
- Stara Pazova
- Stari Grad
- Subotica
- Surdulica
- Surduk
- Surčin
- Suva Reka
- Svilajnac
- Svrljig
- Temerin
- Titel
- Topola
- Trgovište
- Trstenik
- Tutin
- Ub
- Umka
- Uroševac
- Užice
- Valjevo
- Varvarin
- Velika Plana
- Vidikovac
- Vitina
- Višnjička Banja
- Velika Moštanica
- Veliko Gradište
- Vladičin Han
- Vladimirci
- Vlasotince
- Voždovac
- Vračar
- Vranje
- Vrbas
- Vrčin
- Vrnjačka Banja
- Vršac
- Vučitrn
- Žabalj
- Žabari
- Žagubica
- Žarkovo
- Žitište
- Žitorađa
- Železnik
- Zaječar
- Zemun
- Zemun Polje
- Zrenjanin
- Zvezdara
- Zubin Potok