Kurs i obuka za uspešno upravljanje procesom prodaje
Da bi neko ko želi mogao da savlada određene tehnike koje su vezane za poboljšanje procesa prodaje on mora svakako da se upozna kako sa tradicionalnim tehnikama koje se primenjuju u prodaji, tako i sa onima koje se smatraju naprednijim. A upravo o tome i govori specijalizovana obuka i kurs za uspešno upravljanje procesom prodaje, koji se organizuje širom zemlje, to jest u svakom predstavništvu Akademije Oxford. Takođe, zainteresovani polaznici imaju pravo da se odluče da pomenuti kurs prate preko interneta, a bez obzira na koji način oni žele da pristupe praćenju ove obuke, svakako moraju znati da je u ponudi kako poluindividualni, tako i individualni, odnosno grupni tip nastave.
Iz tog razloga bi svaki prijavljeni trebalo da naglasi koji tip obuke želi da pohađa, a kako bi od ovlašćenog lica u konkretnoj poslovnici mogao da dobije sve potrebne informacije koje se tiču njegovog organizovanja.
Kada se polaznik odluči za rad u grupama, prvo mora da zna da je dužan da sačeka kreiranje jedne grupe, to jest prijavljivanje najmanje četiri osobe, a koje takođe žele da pohađaju taj tip nastave, te da isključivo institucija koja organizuje ovaj kurs ima pravo da definiše termine i da odredi prema kojoj će se dinamici obuka i kurs za uspešno upravljanje procesom prodaje odvijati. Izuzetno je važno i da neko koga interesuje ta vrsta nastave zna da se mora prvo formirati grupa, a kako bi uopšte pomenuti kurs počeo, te da će svakako morati da sačeka ispunjenje tog uslova. A tek nakon što se bude prijavio dovoljan broj polaznika koji su zainteresovani, svi ostali koji su izvršili prijavu će dobiti informaciju od ovlašćenog lica Akademije Oxford o dinamici i o terminima, te isto tako i o tačnom datumu početka te vrste kursa.
A u slučaju da polaznik izabere jedan od druga dva tipa nastave koja su u ponudi, to jest ili poluindividualnu ili individualnu, njegovo je pravo da odredi ne samo datum početka, nego i termine, to jest da definiše dinamiku sa onim profesorom koji je zadužen za vođenje pomenutog kursa.
Kako se nastava organizuje i u svim poslovnicama pomenute institucije i preko interneta, to svi zainteresovani polaznici mogu da se prijave na jedan od tri pomenuta načina. A to podrazumeva da prijavljivanje mogu da izvrše preko interneta, to jest da na zvaničnu mail adresu organizatora pošalju informacije koje su važne za prijavu, te da u konkretnom mejlu svakako pomenu i u kom gradu im najviše odgovara da pohađaju nastavu. Na raspolaganju im je isto tako i mogućnost da se prijave u radno vreme određene poslovnice lično, te mogu da prijavu izvrše i putem telefona jedne od poslovnica organizatora.
Kurs i obuka za uspešno upravljanje procesom prodaje - nastavni program
Osnovni cilj koji pred sobom ima obuka i kurs za uspešno upravljanje procesom prodaje jeste da sve polaznike upozna sa različitim alatima i metodama koje bi trebalo da primenjuju u praksi, odnosno da im mogući da savladaju određene veštine, a koje će im svakako pomoći da kvalitetnije vode proces prodaje.
Iako nije uslov, činjenica je da je poželjno da polaznici imaju određeni nivo iskustva u upravljanju prodajnim procesom, a trebalo bi da budu upoznati i sa različitim tehnikama prodaje. U principu, pohađanje ove obuke je namenjeno onim osobama koje su u okviru konkretne firme zadužene za ostvarivanje kontakta sa klijentima, odnosno sa kupcima, a što se odnosi na lica zaposlena na radnom mestu menadžer prodaje ili rukovodilac tima za prodaju. Uz to, pomenutu obuku može da pohađa zaista svako ko želi da poboljša svoju uspešnost u okviru vođenja prodajnog procesa.
Bitno je i da svaki polaznik ima na umu da se kurs i obuka za uspešno upravljanje procesom prodaje ne sastoji samo od teorijskog dela, već da je fokus stavljen na sticanje praktičnih izdanja, to jest na primenu određenih metoda sa kojima ih predavači upoznaju.
Pored toga što će biti reči o definisanju psiholoških profila različitih tipova ličnosti kupaca, predavači će u toku trajanja teorijskog dela nastave predstaviti prisutnima metode koje su dokazano uspešne kada se vrši uspostavljanje pravilne komunikacije sa klijentima različitih psiholoških profila. Isto tako će ih naučiti i na koji način mogu da na osnovu načina govora i gestova otkriju potrebe svakog klijenta ponaosob, te će im biti pojašnjeno i na koji način bi trebalo da postavljaju pitanja, a kako bi dobili što više informacija od potencijalnog kupca, to jest klijenta. Za vreme trajanja praktičnog dela ove obuke će polaznici dobiti i znanja vezana za određeni tonalitet koji je potrebno koristiti prilikom vođenja razgovora, odnosno saznaće na koji način je potrebno prezentovani konkretan proizvod, a kako bi se klijent za njega zainteresovao.
Biće reči i o prigovorima koje potencijalni klijenti svakako često upućuju, tako da će prisutni naučiti i kako je potrebno pristupiti što kvalitetnijem i bržem rešavanju takvih prigovora. Govoriće se i o motivaciji, odnosno a vrlo važnom segmentu koji je vezan za upravljanje prodajnim procesom, a koji se odnosi na negovanje veza sa klijentima, tako da će biti reči svakako o pravilnom uspostavljanju baze podataka klijenata, odnosno o njihovom adekvatnom obaveštavanju.
Sem toga, obuka i kurs za uspešno upravljanje procesom prodaje podrazumeva i onaj segment koji se odnosi na odabir pravih kadrova, to jest na pravilan izbor članova tima za prodaju. A polaznici će naučiti i sve što je prethodno navedeno vezano za telefonsku prodaju, odnosno za takozvanu prodaju jedan na jedan, to jest direktnu.
Iz tog razloga sa velikom sigurnošću možemo da kažemo da apsolutno svaki klijent koji usvoji znanja, a koja predviđa nastavni program prema kome se kurs i obuka za uspešno upravljanje procesom prodaje organizuje, može vrlo brzo da postane još uspešniji menadžer prodaje.
Gde i kada se održava kurs i obuka za uspešno upravljanje procesom prodaje?
Isključivo od odluke svakog pojedinačnog polaznika će zavisiti mesto, odnosno vreme kada se održava obuka i kurs za uspešno upravljanje procesom prodaje.
A ovo navodimo zato što su u ponudi brojne mogućnosti, te tako polaznici biraju prvo da li će nastavu da prate iz sopstvenog doma i to preko interneta ili će to da učine u našim poslovnicama. Zatim oni odlučuju da li će da je pohađaju u paru (poluindividualna nastava) ili samostalno (individualna obuka), te imaju mogućnost i da ovaj kurs pohađaju u grupi (između četvoro i osmoro polaznika u isto vreme).
Individualni, kao i poluindividualni kurs i obuka za uspešno upravljanje procesom prodaje podrazumeva da svaki pojedinačni polaznik sa nadležnim predavačem dogovara ne samo termine i dinamiku prema kojoj će se nastava organizovati, već i datum kada će biti održan taj tip kursa.
Ali, sa druge strane, ukoliko nekoga interesuje grupna obuka i kurs za uspešno upravljanje procesom prodaje on će dobiti jasne smernice od strane organizatora, koji u tom slučaju definiše i dinamiku po kojoj se kurs održava i termine. Ipak, organizator ne može da navede tačan datum kada će taj tip obuke biti organizovan, uzevši u obzir da je neophodno da bude ispunjen uslov za to, to jest da se za njeno pohađanje prijavi dovoljan broj polaznika. A to podrazumeva najmanje četiri osobe koje su zainteresovane da pohađaju grupni kurs i to kako online, tako i u našim poslovnicama, pa će tek posle toga svi koji su izvršili prijavu da dobiju tačne informacije o principu organizovanja, te o dinamici i terminima u kojima će kurs i obuka za uspešno upravljanje procesom prodaje u formi grupne nastave da bude organizovana.
Na koji način se sprovodi obuka i kurs za uspešno upravljanje procesom prodaje?
Neophodno je da svako ko izvrši prijavu za pohađanje ove obuke odluči prvo da li želi da nastavu prati preko interneta ili će to da učini u prostorijama određene poslovnice Akademije Oxford. A uz to se od svih prijavljenih očekuje i da navedu da li su zainteresovani za individualnu nastavu, koja podrazumeva prisustvo samo jednog polaznika ili im više odgovara poluindividualna, a ona je namenjena za dve osobe istovremeno, to jest mogu i da se odluče za grupnu obuku, koja predviđa prisustvo od 4 do 8 polaznika u jednoj grupi.
Ne samo individualni, već i poluindividualni kurs i obuka za uspešno upravljanje procesom prodaje se organizuju na istovetan način, a jedina razlika je broj prisutnih polaznika. Naime, u tom slučaju se polaznik mora sa profesorom koji je nadležan za sprovođenje kursa dogovoriti oko datuma kada će nastava biti održana, te sa njim takođe treba da precizira i po kojoj dinamici, odnosno u kojim terminima će se ta vrsta obuke odvijati.
Svaki onaj polaznik kome najviše odgovara rad u grupi mora da prihvati termine i dinamiku, a koji su tačno određeni od strane organizatora. Isto tako je prinuđen da sačeka i ispunjenje uslova za početak tog tipa nastave, a koji podrazumeva da je neophodno prijavljivanje dovoljnog broja polaznika, što je u ovom slučaju njih četvoro, jer je to primaran uslov da bi grupna obuka i kurs za uspešno upravljanje procesom prodaje mogla da počne.
Kurs i obuka za uspešno upravljanje procesom prodaje - trajanje
U skladu sa važećim programom po kome se obuka i kurs za uspešno upravljanje procesom prodaje organizuje je definisano da nastava traje jedan dan i to ukupno osam radnih sati.
Takođe je određeno i da polaznici koji se odluče da pohađaju nastavu u grupi imaju uglavnom dve pauze za to vreme, ali će tačne informacije dobiti tek nakon što se bude oformila grupa i to u kojoj bude bilo minimum 4 prijavljena polaznika. A po ispunjenju ovog uslova, svi prijavljeni će dobiti informacije i o terminu kada će grupni kurs da bude sprovedena, kao i o tačnom datumu.
A svi oni polaznici kojima iz bilo kog razloga više odgovara da nastavu pohađaju u paru, to jest kroz poluindividualnu ili se odluče za individualni kurs, dobijaju dozvolu da preciziraju sve potrebne detalje sa profesorom koji je nadležan za vođenje konkretne obuke. Svakako se očekuje i da oni tom prilikom prvo dogovore datum kada će kurs i obuka za uspešno upravljanje procesom prodaje početi, a zatim svakako treba i da preciziraju tačne termine, kao i dinamiku. Kako oni imaju slobodu da odluče zajedno, lako može da se dogodi i da u tom slučaju pomenuta obuka traje duže od jednog dana, a pod uslovom da za to postoje uslovi, te da tako odgovara i polazniku i predavaču.
Spisak gradova za uspešno upravljanje procesom prodaje
- Ada
- Ada Ciganlija
- Aleksandrovac
- Aleksinac
- Alibunar
- Apatin
- Aranđelovac
- Arilje
- Babušnica
- Bač
- Bačka Palanka
- Bačka Topola
- Bački Petrovac
- Bajina Bašta
- Barajevo
- Banovo Brdo
- Banjica
- Batajnica
- Batočina
- Bečej
- Bečmen
- Bela Crkva
- Bela Palanka
- Beli Potok
- Beočin
- Beograd
- Bežanija
- Blace
- Bogatić
- Bojnik
- Boljevac
- Boljevci
- Bor
- Borča
- Bosilegrad
- Braće Jerković
- Brus
- Bujanovac
- Cerak
- Crna Trava
- Čačak
- Čajetina
- Čoka
- Čubura
- Čukarica
- Ćićevac
- Ćuprija
- Dedinje
- Despotovac
- Dečani
- Đakovica
- Đeneral Janković
- Dimitrovgrad
- Doljevac
- Donji Milanovac
- Dorćol
- Dragaš
- Dušanovac
- Gadžin Han
- Glogovac
- Golubovac
- Gora
- Gornji Milanovac
- Grocka
- Inđija
- Irig
- Istok
- Ivanjica
- Jakovo
- Jagodina
- Jajinci
- Junik
- Kanarevo Brdo
- Kanjiža
- Kaluđerica
- Kalvarija
- Kalemegdan
- Karaburma
- Kačanik
- Kikinda
- Kladovo
- Klina
- Klokot
- Knić
- Knjaževac
- Koceljeva
- Kosjerić
- Kosovo Polje
- Kosovska Kamenica
- Kosovska Mitrovica
- Kostolac
- Kotež
- Kovačica
- Kovin
- Kragujevac
- Kraljevo
- Krnjača
- Krupanj
- Kruševac
- Kučevo
- Kula
- Kumodraž
- Kuršumlija
- Labudovo Brdo
- Lajkovac
- Lapovo
- Lazarevac
- Lebane
- Ledine
- Leposavić
- Leskovac
- Lipljan
- Ljig
- Ljubovija
- Loznica
- Lučani
- Majdanpek
- Mali Iđoš
- Mali Zvornik
- Mališevo
- Malo Crnište
- Mamuša
- Medaković
- Medveđa
- Merošina
- Miljakovac
- Mionica
- Mirijevo
- Mladenovac
- Negotin
- Neimar
- Niš
- Nova Crnja
- Nova Galenika
- Nova Varoš
- Novi Bečej
- Novi Beograd
- Novi Knjaževac
- Novi Pazar
- Novi Sad
- Novo Brdo
- Obilić
- Obrenovac
- Odžaci
- Ovča
- Opovo
- Orahovac
- Osečina
- Ostružnica
- Padina
- Palić
- Palilula
- Pančevo
- Paraćin
- Peć
- Pećinci
- Pelagičevo
- Petrovac na Mlavi
- Petrovčić
- Petlovo Brdo
- Pinosava
- Pirot
- Plandište
- Podujevo
- Podunavci
- Požarevac
- Požega
- Preševo
- Priboj
- Prijepolje
- Priština
- Prizren
- Progar
- Prokuplje
- Rača
- Rakovica
- Raška
- Ražanj
- Rekovac
- Resnik
- Ripanj
- Rožaje
- Ruma
- Rušanj
- Šabac
- Štimlje
- Štrpce
- Šumice
- Savski Venac
- Savamala
- Sečanj
- Senta
- Senjak
- Šid
- Sjenica
- Slankamen
- Smederevo
- Smederevska Palanka
- Soko Banja
- Sombor
- Sopot
- Srbica
- Srbobran
- Sremska Mitrovica
- Sremski Karlovci
- Sremčica
- Stara Pazova
- Stari Grad
- Subotica
- Surdulica
- Surduk
- Surčin
- Suva Reka
- Svilajnac
- Svrljig
- Temerin
- Titel
- Topola
- Trgovište
- Trstenik
- Tutin
- Ub
- Umka
- Uroševac
- Užice
- Valjevo
- Varvarin
- Velika Plana
- Vidikovac
- Vitina
- Višnjička Banja
- Velika Moštanica
- Veliko Gradište
- Vladičin Han
- Vladimirci
- Vlasotince
- Voždovac
- Vračar
- Vranje
- Vrbas
- Vrčin
- Vrnjačka Banja
- Vršac
- Vučitrn
- Žabalj
- Žabari
- Žagubica
- Žarkovo
- Žitište
- Žitorađa
- Železnik
- Zaječar
- Zemun
- Zemun Polje
- Zrenjanin
- Zvezdara
- Zubin Potok